当前，在消费降级大环境下，卷烟市场持续承压，普遍面临市场销售疲软、卷烟价格倒挂、终端库存积压严重、卷烟零售户经营信心不足等多重经营压力。端午节日作为阶段性消费回暖、拉动动销的关键窗口期，为有效对冲市场下行压力，稳定辖区卷烟价格、消化终端库存、提振客户经营信心，近日，武汉市黄陂区烟草营销部祁家湾市场部客户经理邹威立足岗位职能，依托辖区诚信互助小组平台，深入一线开展节前精准驻店指导、库存优化、规范稳价、节日营销赋能，以实打实的帮扶举措助力零售客户抢抓端午商机、缓解经营困境、稳定终端盈利。
依托诚信互助小组聚力，抱团稳价，扭转市场低迷态势
面对当前市场动销缓慢、部分卷烟零售客户因库存压力出现低价倾销、价格倒挂、消极经营的现象，邹威充分发挥诚信互助小组自治共治、抱团共赢作用，节前组织片区零售客户开展端午经营互助交流会。通过优秀示范户现身分享库存消化、顺价经营、节日引流经验，引导全体组员统一思想、统一标价、统一稳价，坚决杜绝低价内卷、串码流通等扰乱市场秩序的行为。针对云雾山诚信互助小组内春华副食杨老板库存积压量大、长期动销滞后、对端午市场不抱希望、经营情绪低迷的问题，邹威联合小组长上门一对一疏导，客观分析当前市场现状与端午消费机遇，帮助客户摒弃消极心态，指导其跟随小组步调规范经营、有序去库存、主动做营销。通过小组抱团共治，有效缓解片区价格乱象，提振了片区整体经营信心。
精准把脉终端痛点，优化库存结构，切实为客户减负纾困
针对市场整体库存高企、动销乏力的突出问题，邹威聚焦薄弱终端、问题终端开展驻店精准帮扶。辖区李家集街道波波副食受大环境影响，前期盲目备货导致多款常规卷烟滞销积压，资金占用严重，叠加市场价格不稳，客户不敢备货、不会调结构，经营陷入被动。邹威驻店逐品规盘点库存，细致甄别滞销、平销、节庆热销品规，结合端午走亲访友、家庭聚餐消费特点，为客户量身制定“清滞销、减库存、优结构、补畅销”的科学订货方案，指导客户摒弃囤货思维，实行以销定进、少量勤订。通过精准指导，帮助该客户有效盘活积压库存、释放流动资金，彻底解决了库存积压、结构失衡的经营难题。
深耕节日营销指导，打造特色终端，全力拉动节日动销增量
针对多数农村客户陈列杂乱、无节日氛围、不会开口推介的短板，现场协助客户打造端午主题卷烟陈列专区，将重点品规、新品卷烟集中醒目展示，提升卷烟曝光度。同时结合节日消费场景，手把手教客户推介技巧、待客话术，引导客户主动抓住返乡客流、团聚客流开展精准营销。通过全方位、接地气的驻店服务，有效帮助零售客户补齐经营短板，激活终端销售活力，在低迷市场环境下找准增量突破口。
端午浓情暖终端，精准服务稳市场。下一步，祁家湾市场部将持续正视当前复杂市场形势，持续依托诚信互助小组平台，抓实市场规范、库存治理、终端提质、精准经营指导各项工作，持续化解价格下滑、动销疲软、库存积压难题，不断提振客户经营信心，全力推动辖区卷烟市场平稳健康发展。（邹威）
转自：中国网
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