营销队伍是烟草行业连接市场、服务客户、培育品牌的前沿力量，是推动行业高质量发展的活力之源。在市场化改革不断深化、数字化转型全面提速、终端竞争日趋激烈的新形势下，烟草营销团队建设比以往任何时候都更加迫切、更加重要。而团队强不强，关键看 “头雁”；队伍行不行，首先看引领。头雁引领力，既是管理者的领导力、感召力、带动力，更是团队凝心聚力、攻坚克难、争先创优的核心引擎。充分发挥头雁引领作用，以关键少数带动绝大多数，以引领能力凝聚团队合力，才能锻造出一支政治过硬、业务精湛、作风优良、能打胜仗的烟草营销铁军。
头雁领航，在于把方向、明目标，为团队建设立起 “定盘星”。 一名优秀的营销团队负责人，首先是团队的 “领航员”。面对复杂多变的市场环境、日益精细的工作要求、不断升级的服务需求，头雁必须看得更远、想得更深、抓得更准。要始终坚持行业发展方向，坚守烟草专卖制度，践行 “两个至上” 共同价值观，确保团队思想不偏、方向不迷、道路不歪。既要吃透上级政策精神，把宏观战略转化为团队可执行、可落地、可考核的具体任务，也要立足市场实际，找准品牌培育、终端建设、客户服务、数据赋能的切入点和突破口，让团队目标清晰、任务明确、步调一致。只有头雁方向明、思路清，团队才能心往一处想、劲往一处使，在繁重任务面前不推诿、在困难挑战面前不退缩，形成上下同欲、所向披靡的强大战斗力。
头雁表率，在于走在前、干在先，为团队建设树起 “风向标”。 引领力不是喊出来的，而是干出来的；不是靠权力压出来的，而是靠作风带出来的。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。” 烟草营销工作扎根一线、直面客户、深入市场，容不得半点虚功、半点懈怠。作为头雁，必须坚持以身作则、率先垂范，要求团队做到的自己首先做到，要求团队不做的自己坚决不做。要带头深入市场、走进终端，与客户经理一同走访客户、分析数据、解决问题；要带头钻研业务、提升本领，成为品牌培育、营销策划、数据应用、客户指导的行家里手；要带头担当作为、攻坚克难，在关键任务、紧急工作、复杂问题面前冲得上、顶得住、打得赢。以实干彰显担当，以实绩赢得信任，才能让团队成员学有榜样、赶有目标、干有动力，形成上行下效、整体联动的良好氛围。
头雁赋能，在于带队伍、精管理，为团队建设激活 “动力源”。 真正的引领力，不仅在于自己能干，更在于让团队人人能干。营销团队不是 “一个人的战斗”，而是 “一群人的合唱”。头雁的核心职责之一，就是识人、育人、用人、暖人，让每一名成员都能在岗位上发光出彩。要坚持严管与厚爱结合、激励与约束并重，既强化制度执行、流程规范、纪律约束，又注重人文关怀、心理疏导、成长支持。要善于发现每名员工的优势特长，量身定制培养路径，通过以老带新、以强带弱、岗位练兵、实战培训，不断提升团队专业能力。要营造公平公正、比学赶超、团结互助的工作氛围，让肯干者受尊重、实干者得实惠、优秀者有舞台，让团队既有铁的纪律，又有家的温暖，真正打造一支有凝聚力、有执行力、有创造力的战斗集体。
头雁创新，在于破难题、提质效，为团队建设注入 “新动能”。 当前，烟草营销正从传统访销向精准营销、数字营销、智慧营销转型，老办法越来越不适应新要求，老思路越来越难以解决新问题。头雁引领力，更体现在守正创新、破局突围的能力上。面对市场波动、结构提升、终端赋能、消费升级等现实课题，负责人不能墨守成规、满足现状，而要主动拥抱变革、带头创新方法。要积极运用数字化工具，推动数据赋能营销，让团队学会用数据判断市场、用数据指导服务、用数据提升效能；要创新品牌培育方式、终端建设模式、客户服务机制，不断提升营销精准度和客户满意度；要鼓励团队大胆试、大胆闯，宽容探索中的失误，让创新成为团队的鲜明特质，以创新破难题、以创新提质效、以创新赢未来。
群雁高飞头雁领，队伍强则事业兴。 烟草营销团队建设，是一项长期工程、基础工程、战略工程。而头雁引领力，则是工程中的 “纲”，纲举才能目张。只有充分发挥头雁在把方向、作表率、带队伍、促创新上的关键作用，才能让团队人心聚起来、作风硬起来、能力强起来、业绩干出来。
站在行业高质量发展新征程上，烟草营销战线更需强化头雁引领、凝聚团队合力，以 “雁阵格局” 推动整体提升，以头雁效应激发全员干劲，不断锻造适应新时代、胜任新使命的高素质营销队伍，为维护烟草市场稳定、服务零售客户、推动行业持续健康发展提供坚强有力的人才保障和组织支撑。（陈东）
转自：中国网
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