过去几年，“亚朵枕头”成为酒店行业之外讨论度最高的消费产品之一。一家以中高端酒店业务起家的企业，逐渐在睡眠消费领域形成了具有辨识度的零售品牌——亚朵星球。
其中，枕头与被子是最核心的两大品类，在整体零售GMV中的占比超过80%。在此基础上，品牌也在逐步向床垫、床笠、睡衣等睡眠相关产品延伸，尝试构建更完整的睡眠消费场景。
在众多产品中，深睡枕无疑是亚朵零售业务最具代表性的单品。根据亚朵最新发布的2025年全年业绩报告，深睡枕Pro系列自发布以来累计销量已突破1,000万只。这一体量在酒店衍生消费品领域并不多见，也使得“亚朵枕头”逐渐成为消费者熟知的产品标签。
从增长逻辑来看，亚朵零售业务很大程度上依托其会员体系。截至2025年末，亚朵注册会员数达到1.12亿，其中零售订单的会员贡献率也持续提升。
从行业层面看，睡眠消费市场也在持续扩大。相关研究数据显示，2025年中国记忆枕市场规模约为160亿元，预计未来几年仍将保持两位数增长。随着消费者对睡眠质量关注度提升，相关产品的需求仍具增长空间。
与此同时，随着市场关注度上升，越来越多传统家纺品牌开始将记忆枕从辅助品类升级为核心产品。依托成熟供应链和规模化生产能力，一些企业在成本控制和产品丰富度方面具备优势，同时通过线上营销与IP联名等方式吸引年轻消费者。随着更多品牌进入这一赛道，市场竞争也逐渐变得更加多元。
在这一背景下，亚朵通过酒店场景建立起的体验优势仍然具有一定独特性。对于许多消费者而言，深睡枕并不是在电商平台第一次被认识，而是在酒店客房中完成首次体验。这种“先体验再购买”的路径，在一定程度上降低了消费决策门槛，也成为亚朵零售模式的重要特点。
在枕头之外，近年来增长较快的另一核心单品是控温被。该产品以“恒温控温”和“免拆洗被套”为主要卖点，试图解决消费者在换季和清洗过程中遇到的使用痛点。虽然相关功能在行业中并非全新技术，但通过产品组合与场景体验，控温被在推出后获得了较快市场反馈。
在推广方式上，亚朵延续了深睡枕的逻辑：酒店客房作为线下体验入口，线上内容种草与社交传播作为转化渠道，形成“线下体验 + 线上传播”的消费路径。借助此前建立的品牌认知，控温被在较短时间内成长为10亿元级别的单品，并成为零售业务的第二大核心品类。
从更长周期来看，亚朵零售业务的发展方向逐渐清晰：以枕头和被子为核心产品，通过持续迭代打造稳定的大单品，同时逐步向床垫、床品等更多睡眠产品延伸。如果未来能够在新的品类中复制类似路径，零售业务将从单一商品销售逐步向完整的睡眠消费解决方案演进。
在行业观察人士看来，这一模式的关键在于酒店场景所带来的体验入口。当住宿体验与消费产品形成连接后，酒店不仅是服务空间，也可能成为消费品牌的重要渠道。
如果这一逻辑持续成立，未来亚朵零售业务有望继续形成2至3个10亿元级别的大单品，并进一步拓展整体业务规模。对于一家起步于酒店行业的企业而言，这种从住宿场景延伸至消费市场的路径，也为酒店品牌的发展提供了新的想象空间。
转自：鹰潭新闻网
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