随着“金九银十”消费旺季的临近，卷烟零售市场即将迎来年度销售黄金期。为帮助零售客户抓住市场机遇、提升经营盈利，武汉市黄陂区烟草营销部祁家湾市场部主动靠前服务，从货源规划、陈列优化、消费洞察等多维度入手，为客户量身定制经营指导方案，全力护航旺季销售。
在货源储备方面，客户经理邹威结合往年旺季销售数据与今年市场趋势，逐一与零售客户沟通。针对中秋、国庆期间市场需求激增的特点，指导客户根据自身经营规模、周边消费群体特征，合理制定备货清单，避免出现畅销品断货、滞销品积压的情况。同时，及时向客户传达最新货源投放政策，确保客户精准掌握各类卷烟的供应节奏，提前锁定优质货源。
陈列布局优化是吸引消费者的关键一环。“李老板，这节日的氛围我们得提前布置起来”，在街道拐角的花石德鑫副食店，客户经理邹威正蹲在烟柜前手把手指导客户调整陈列，把适合国庆中秋销售的卷烟摆到柜台最显眼的“黄金位置”，搭配红色提示牌标注“节日优选”；将同品牌、同价位段的卷烟归置整齐，还帮店主在柜面加了层小射灯，“这样烟盒的光泽度更明显，顾客一眼就能看到重点品牌。”店主李画试着按照新方式陈列后，当天就有老顾客说“店里看着更规整，想买的一下就找到了”，这让他对旺季销售更有信心。
客户经理邹威深入零售店铺，现场指导优化客户店铺陈列。将节日热门礼盒烟、新品烟摆放在店铺显眼位置，利用灯光、展架突出产品特色；按照价格带、品牌系列分区陈列，增加“买赠提示”“新品推荐”等醒目标签，方便消费者快速选购，提升店铺整体美观度与购物体验。
此外，客户经理邹威还注重帮助客户挖掘消费潜力。通过分析客户近期销售数据，精准定位周边主力消费群体，如针对社区客户推荐性价比高的日常用烟，针对商圈客户重点介绍高端礼品烟与特色新品。同时，指导客户做好消费会员管理，通过节日专属优惠、消费积分兑换等活动，增强消费者粘性，带动复购率提升。
“往年旺季总担心备货不准，今年邹经理提前帮我分析了周边小区的消费需求，还教我怎么摆烟更吸引顾客，这下心里有底多了！”零售客户艾女士笑着说。
截至目前，烟草客户经理邹威已完成辖区内重点零售客户的经营指导全覆盖，后续还将持续跟踪客户销售动态，根据市场变化及时调整策略，助力客户在“金九银十”期间实现盈利新突破稳稳赚好“旺季钱”。（邹威）
转自：中国网
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