陈老板的老家，在河南省焦作市一个偏远的小山村。家中兄弟姊妹众多，为了凑齐弟弟妹妹的学费，成绩本就不理想的他，早早辍学进了村里的修车店当学徒。那五年，日子过得平凡又重复，每天围着扳手、机油打转，虽能挣些生活费，却看不到未来的方向。
随着年岁渐长，身边的朋友一个个背起行囊，奔赴大城市“打拼”。看着朋友们带回的新鲜见闻，陈老板心中的迷茫与担忧愈发强烈：“难道我这辈子就只能守着修车店，困在小山村里吗？我不甘心！”年轻的热血与不服输的劲头涌上心头，他毅然放弃了熟悉的修车生活，揣着仅有的积蓄，来到了完全陌生的城市 —— 湖北武汉，开启了未知的奋斗之旅。
初到武汉，陈老板彻底成了 “异乡人”，连街头的方言都听不懂。凭借着修车学徒时练就的吃苦耐劳的性子，以及仅有的修车手艺，陈老板在一家修车店找到了零工。干了一段时间，手里有了少量积蓄，他开始琢磨：“一直打零工不是长久之计，得自己找条出路。” 观察到街头蔬果摊生意不错，他便花光积蓄买了一辆二手三轮车，转行卖起了蔬菜、水果。
此时的陈老板，已经有了初步的经营意识：要想留住顾客，品质和诚信是关键。他每天天不亮就去批发市场挑最新鲜的蔬果，称重时从不缺斤少两，遇到老人还会主动多添一点。时间一长，“河南小伙子实诚厚道、肯吃苦” 的口碑传了开来，越来越多的顾客专门绕路来他的小摊买东西，生意渐渐有了起色。这第一次经营思路的转变，让他从 “靠手艺打工” 转向 “靠诚信做小生意”，不仅收入稳定了不少，还积累了第一批客户信任。
一年多后，一位常来买菜的大哥看着他风里来雨里去的辛苦，忍不住提议：“小伙子，摆摊虽然能挣钱，但不稳定，遇到刮风下雨就没法出摊。不如找个小门面，做点老百姓日常离不开的生意，比如烟酒副食，这样能更长久。” 这番话点醒了陈老板，他意识到 “稳定经营” 比 “流动摆摊” 更有前景。在这位大哥的帮助下，他找到了一个小门面，咬牙办好了营业执照、烟草许可证，正式转型成为卷烟零售户。
可转型之路并不容易。缴完房租后，他连进货的钱都凑不出来，最后还是老家人你五十、我一百地七拼八凑，才帮他渡过难关。更棘手的是，他对零售行业一窍不通，不知道该进哪些货、怎么定价、如何吸引顾客。但陈老板没有退缩，他的经营思路再次升级：不懂就学，主动寻求帮助。
每天忙完进货、上货、卖货，陈老板就抱着烟酒副食的资料啃，逐个熟悉品牌的产地、价位、口感；负责这片区域的客户经理小王上门指导时，他更是拿出笔记本，把行业政策、营销技巧、货源分配、品牌培育、柜台陈列等知识一一记下来。烟草客户经理为他量身打造的《卷烟经营指导书》，被他翻得卷了边。后来烟草推出网络直播培训，他一边守店一边听课，一场都没落下。
“光听课不行，得把学到的用在店里。” 陈老板又开始琢磨实践。他按照《卷烟经营指导书》的建议，重新规划柜台陈列：把畅销的卷烟放在显眼位置，按价位分区摆放，还搭配了精致的价签；遇到顾客选购时，他不再是简单地 “卖货”，而是根据顾客的需求推荐合适的产品 —— 比如给办婚宴的顾客推荐性价比高的礼盒烟，给老烟民推荐口感醇厚的经典款。
思路的转变，很快带来了实实在在的收益。原本冷清的小店，渐渐变得热闹起来，卷烟销量逐月上涨，副食生意也跟着红火。更让他暖心的是，在热心顾客的介绍下，他认识了一位武汉本地姑娘，两人情投意合，结成了连理。妻子成了他的贤内助，不仅帮着打理店铺，还帮他出谋划策：“咱们可以多进些本地特色的副食，吸引周边居民常来。”
在夫妻俩的共同努力下，小店重新装修了一番，环境更整洁，商品更丰富。周围的居民不管是婚丧嫁娶，还是日常采购，都愿意来陈老板的店里 —— 因为大家知道，他的店里不仅商品质量好，价格公道，还从不缺斤少两、以次充好。“做生意就像做人，诚信是根。一旦名声坏了，再多的技巧也没用，多年的心血就全白费了。” 陈老板始终记着这句话，哪怕生意越来越好，也从没有放松对自己的要求。
一晃十几年过去，陈老板早已不是初来乍到那个迷茫无助的年轻人。他在武汉买了房、安了家，孩子也在本地上学；他的小店成了周边有名的 “放心店”，还被评为 “诚信零售户”。从修车学徒到零售标杆，从 “靠力气吃饭” 到 “靠思路挣钱”，陈老板用一次次经营思路的转变，在他乡武汉深深扎下了根，也在零售行业闯出了一片属于自己的天地。他常说：“不是我运气好，是我敢想、敢学、敢做。只要思路对了，再远的路也能走通。”（汤晨雅）
转自：中国网
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