为高质量推进“辽叶e家”加盟终端建设工作,近日,辽宁省鞍山市台安县局(营销部)依据“三步法”切实提升终端建设质量。
第一步,遵循选户先选人。客户经理根据店主年龄、配合程度、受教育程度、性格、喜好等多方面综合分析研判“建是否能建成,干是否能干好”两个基本问题,将配合意愿高,经营理念先进,在周边商圈有一定影响力的客户作为重点对象,优先扶植,进而起到“建成一户带动一片”的效果。
第二步,数据依托摸潜力。对店面所在的地理位置、商圈环境等区位条件结合客户近三个月的卷烟进销存情况、终端扫码数据评价及非烟商品sku数据,摸底店铺发展潜力。
第三步,实地走访量好尺。严格按照加盟终端选点标准,邀请市局(公司)终端建设部有关专家和建设方设计师,实地测量加盟意向户实际经营大小、店铺布局等基础信息,依此指导客户开展店铺改造、规划店铺形象,合理做好排期计划。(徐天泽 杨阳阳)
转自：永州新闻网
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