“徐姐,来瓶饮料。”“好的,马上。”
“老板娘,来条烟。” “好嘞,您想买条啥价位的,最近上市了几条新品,要不尝试下不?”面对来来往往的顾客,“老明烟酒”老板娘徐文花笑意盈盈。
......
“老明烟酒”在源东乡就是卷烟经营的头号招牌,从餐饮转型到卷烟,看似“华丽”的转身在当初也经历了纠结和担忧。子女们心疼父母的辛苦,多次建议转行,面对家人的不解,夫妻俩依然选择踏入卷烟这个不熟悉的行业,这对两口子来说就是一场无把握之战。在一番纠结后,徐文花申请办理了烟草证,转型变为卷烟零售店的老板娘,开始了“一张报纸一杯茶,有人买烟有钱花”的经营之路。
实现三连跳 经营上水平
经营卷烟不久,徐文花就发现与售卖其他商品不同,卷烟货源的限量让她施展不开拳脚,唯有不断升级才能争取到更多货源。秉着学到老活到老的精神,徐文花虚心请教,在客户经理悉心地经营指导下,开始了互联网+卷烟的新模式。
店面形象从1.0版升级到了2.0版、数据采集从电脑版升级到了双屏机,徐文花也从新手老板升级到能对自己店里经营侃侃而谈的能手。随着“加盟终端进大镇、现代终端进乡村、助农专柜进终端、普通终端有提升”稳步推进,城乡一体化“共富因子”不断注入,徐文花毅然选择跟随烟草加入农网建设,作为金东市场部新建试点的农网中心,实现了由现代终端到加盟终端再到农网中心的三连跳。
红色党建引领 香溢助农开花
靠山吃山靠水吃水,源东乡有着“浙中桃花源”的美誉,盛产桃李。作为源东的女儿,徐文花响应党的共同富裕号召,因地制宜,设立了红色驿站、香溢助农专区,提供便民服务的同时在专区重点推荐本地特色农产品。
平日里徐文花爱参加各种活动,广交朋友,凭着真诚待客的热情,店里的会员多达八百人。徐文花又想到,只靠自己在店里宣传起到的效应有限,思来想去又借鉴了前人之路,与村民商量开拓了“户外采摘、新鲜到家”这条路来引流。在桃子采摘期,组织会员上山采摘,不仅增加了农户收入拓宽了畅销渠道,也提升了客户粘性。现在一些村民还会主动拿一些土产品让徐文花帮忙在店里代卖。香溢助农给店里“升值加芯”打通了农产品进店的最后一公里,也开启了新的商机。
徐文花认为紧跟浙烟发展步伐,才能不被时代淘汰。店铺经营不仅要有“面子”,更要有“里子”。在乡村振兴的背景下,既要主业做得好,还要副业来帮忙,“老明烟酒”夫妻以实际行动助力共同富裕新篇章。
转自：中国网
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