在我国依靠代工或模仿而赖以生存的民营中小企业，它们的存在贯穿着中国改革开放之后的整个经济市场。尤其是自2005年后，中国电子制造行业的产业管制和技术门槛再度降低，深圳及江浙的众多中小企业开始大范围涉足市场广阔的电子产品市场，以手机制造业为首，出现了大批依靠模仿并加以创新而且价格低廉的厂商，我们将这种以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的现象称为山寨。
山寨手机是由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和款式，其模仿程度已经对被模仿者造成侵权。由于逃避政府管理，山寨们不缴纳增值税，同时不用花钱研发产品，没有广告、促销等费用。如今，山寨们已掀起了强大的市场冲击波，对品牌产品发出了致命一击。
“说起山寨手机，就必须提到它们共用的MTK芯片。”首信集团市场部的房先生对记者表示。MTK是一家台湾的芯片厂商，中文名字叫联发科技股份有限公司，英文全称叫MediaTek。就是这家创立于1997年的公司，一度被美国《福布斯》杂志评为“亚洲企业50强”，而他们研制出的MTK手机芯片则震动了整个手机产业链条。
房先生对记者表示，MTK芯片把手机主板、软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。这就像你去市场买一台电脑兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你惟一能选的硬件是机箱，对应到手机就是一个外壳的不同而已。这也就是为什么市场上有那么多功能一样，只是外壳稍有不同的山寨手机的原因。
山寨手机，一个新兴的国产手机牌子迅速抢占市场份额，一时间，该品牌的实际销售量竟然超过了三星、索爱、摩托罗拉和LG，这就是天语，一个名不经传的山寨厂商起家者。作为山寨手机的正规军，天语可谓所向无敌，当时国内红极一时的TCL、康佳、波导等纷纷销声匿迹。据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2~3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。MTK和山寨的组合，终于修成了正果。
主攻农村及二三级市场
“农村包围城市”是山寨手机的市场策略，这既可以有效地避开了与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大、价格低廉等优势对抗国产大厂。记者曾经与数位身份、收入、地位不同的各界人士交流是否会购买山寨手机的问题，结果发现学生、低收入打工者比较容易接纳山寨手机，这也说明山寨手机还是有其存在的市场空间。
山寨手机在中小城市和农村市场上，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨手机看到了机会。而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三四级市场与国产品牌竞争，山寨手机有着强大的功能优势和价格优势，所以波导手机、夏新手机老总曾经高呼亏损是因为山寨手机。
山寨手机最让人诟病的就是质量问题。据业内人士介绍，低价的山寨手机一方面推行“坏了就换新的”、“价格超低扔了也不可惜”等策略的同时，某些销售商还推行“体验式营销”。山寨手机一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到山寨手机的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”。比如，你购买一部山寨手机可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买山寨手机的时候，会获得价格优惠，同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划绝对是诱人的。
山寨手机经过几年对广大农村及二三级市场的“精耕细作”，竟也站稳了脚跟。据了解，一些国内手机大品牌羡慕山寨手机之余，也纷纷倒向山寨阵营，只有夏新在自主研发道路上苦撑，夏新为此还打了个“与众不同”广告。
北京女人街附近的七彩手机市场，似乎永远人头攒动。山寨手机就混迹在一排排的柜台中买卖兴隆，“触摸屏、功能多、价格实惠”成了摊主招揽生意的口头禅。但是摆在山寨手机面前的一个严重问题是部分不守信用的摊主们以次充好，产品质量问题频出;其次，山寨手机不具备核心技术和模仿热销机型的外观，同样面临着知识产权问题。正如工业和信息化部一位专家所说，管理山寨手机有三难：监察难——经销商打游击战;督促难——市场开办方自律不完善，听任“山寨”进出;协调难——相当比例的消费者专挑山寨手机买。在日前召开的手机行业研发会上，业内专家们纷纷表示，相关部门应尽快出台法律法规，工商、公安、海关、版权等部门联合规范手机市场，从源头上防止山寨手机的泛滥。
与此同时，一些如天语等有实力的山寨手机企业们，开始走树立品牌的道路，开始走正规化研发、生产、推广的模式，这才是山寨手机的正途。
剿灭抑或招安，山寨手机的命运将受到广大消费者的持续关注。
山寨手机很难被招安
最近有些消息，说政府有意伸出橄榄枝，要将山寨手机招安。对此，一位山寨手机老板摇头明确表示，我们不愿意被招安，如果说不招安是死路一条，那么招安了呢？死得更快！我们还是宁愿多活一段时间。
为什么山寨手机老板会认为招安了死得更快呢？他解释说，尽管国家相关部门已经做出了积极举措来下调手机检测费和检测时间，但这个力度与他们的理想值还是相差甚远。同样做一部手机，一个要花几十万元检测费和几个月的等待检测时间，而另一个却什么也不需要，做好了就直接上市，你若是厂家，你选择哪条路？把这个检测费用让利给消费者，把这些时间留给消费者，让他们提前享受到手机功能和外观的更新，不是更好吗？记者又在网易、新浪等大论坛查看了网友们关于山寨手机的留言，意外的是，在正规手机企业和媒体对山寨手机进行炮轰的时候，网友们竟然异常团结地站在山寨手机这一边。记者归纳了一下，网友们力挺山寨机的理由如下：
一是山寨手机的质量并不像媒体批评的那样差，有些网友们甚至觉得山寨手机比有些正规牌子的手机还好用，而且功能更多，外观也更好。至于售后服务，反正正规军的售后服务也不怎么样，有和没有并没有什么区别，何况有些山寨手机还有售后服务呢; 二是山寨手机的价格确实实惠，有的网友甚至对山寨手机充满感激，说如果没有山寨手机，也许现在手机还在卖电脑价，还举例说山寨手机没出来时，一些手机售价五六千元，山寨手机一出来，那些手机只用一千多元就能买到了，为消费者省钱，山寨手机的贡献功不可没;三是山寨手机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现了，想方设法地满足消费者的一切需求，即使消费者暂时没有的需求，也能创造出来，只有想不到，没有做不到。
招安有检测费用和时间的障碍，还有正规国产手机死亡的例子，而不招安却有消费者们的大力支持和市场的需要，还有“船小好掉头”的优势，山寨手机又怎么会愿意招安呢？
销售渠道和消费以平民化为主
山寨手机最开始是通过渠道分发的形式占领大街小巷，目前国内的中小城市的话费缴纳处以及各地的电脑城都有大量的山寨手机的销售点，这些销售点成了低端山寨手机出货量最大的游击点。据山寨机网（shanzhaiji.com）的F先生对某地区的抽样调查显示，目前很多城中村的话费代缴点都在卖山寨手机，基本上价格范围在200~500元之间，一个小店里面每天出货量在2~5台不等因为价格基本上比电脑城还便宜，很多打工者、学生等都会在就近的地方购买山寨手机，另外一个地方就是当地的电脑城，电脑城的销售点一般情况会比村里的猫腻和水分要大一些，因为都是专门去购买手机的，而且花样品种也繁多，一般情况报价会比较虚，大概价格都在600~800元之间，一般情况砍价可以到500元左右。
另外一个市场就是互联网上的销售市场，互联网成为山寨手机最好的销售渠道，因为其价格相对来说比较低廉，互联网上的山寨手机销售跟线下有所不同的是，这些手机都非常新，总是跟着市场潮流走，花样也繁多，但价格也相对较高，比如一些高仿iphone的山寨手机，一般情况下做工非常精细甚至界面也很相似、很流畅，这种类型的手机在业内被称为精仿，其价格一般情况下在1000元左右。随着技术的不断成熟，2009年5月之后市场上出现了新一批的山寨手机，叫智能山寨手机，这种类型的山寨手机相比以往的山寨手机有着很大的区别，这种类型的山寨手机抛开了以往的固有模式，采用windows mobile系统作为手机的平台，也有少数采用的是Google android的手机系统，这样的手机售价一般情况都相对较高，在1000元以上，随着智能山寨手机的出现，也打破了以往山寨手机在大家心目中的形象，仿形不仿神，智能山寨手机可以做到形神并茂，连系统也一模一样，这无疑对山寨手机市场是一个很大的推动。
采取以消费者为核心的生产模式
为什么山寨手机产业得以如此迅猛的发展呢？除了其低廉的价格之外，最主要的就是符合用户的个性化需求以及强大功能的集成，电子产品最吸引人的地方也无外乎功能、价格、外观这几个方面。既然这几个方面都做得很不错，山寨手机迅猛发展也就不足为奇了。
几乎所有的山寨手机都可以以功能全面而著称，什么超大屏幕、拍照摄像头、MP3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。同时山寨手机的待机能力强已经是众所周知的事情，其电池容量更是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的电池容量创下了历史记录，而可待机两年的噱头更令人惊愕。同时价格因素绝对是目前山寨手机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能只能买到一部低端诺基亚手机的钱，就足以买一部功能全面的山寨手机。
以前国产手机是忽悠消费者，而山寨手机这次是真的把消费者放到重中之重，他们明白产品最终的使用者是消费者。以前，国产手机的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，山寨手机采取了以消费者为核心的生产研发模式。山寨手机的目标客户群是低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理解颇为深刻，这部分人价格需求弹性大、虚荣心强、追求实用。山寨手机超长待机、双模双卡、大容量的TF卡扩展、4个摄像头、验钞功能、手电筒、激光笔、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。
山寨手机的另一个特点是反应快速，成本控制恰到好处。山寨手机多采用联发科技平台解决方案，大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。有一个小的细分市场，有个小的创意，山寨手机就会迅速反应，以小团队的模式来达到速战速决的效果。
混乱的市场秩序不容忽视
看似山寨手机给正规厂商带来了竞争而刺激他们将价格降低，实际上山寨手机带来的是不正当的市场竞争和混乱的市场秩序，使正规厂商对市场失去信心，对科研失去动力，让大厂商缩减科研开支，让一些正在起步的正规厂商寸步难行，最终危害的还是消费者。
据了解，山寨手机市场在天津、南京、深圳和上海等地都有，产品大多数来自深圳。这些山寨手机大都没有经过检测，不能保证质量，更没有售后服务。不过，山寨手机也不能说没有任何技术含量，记者发现，几乎所有的山寨手机都标注有“超长待机、双卡双待、数百万像素摄像头”等高级配置，甚至还有诸如低音炮、单反镜头、游戏手柄等附加功能，生产者可以说是挖空心思。但他们面临的最主要的问题，就是侵权。
中国政法大学知识产权研究中心研究员和育东认为，山寨手机存在一段时间了，如果与其他手机的功能类似，外观设计相似的话，如果被模仿的手机专利在保护范围之内，就构成了侵权。
专家同时指出，如果通过模仿使自己的创新达到一定程度，也可以通过申请专利来保护自己的知识产权。在深圳，已经有一些山寨背景的手机厂家打出了自己的品牌，产品甚至销往国外。而如果一味剽窃别人的外观和技术，甚至直接贴牌造假，最终将为法律所不容。
来源：中国商报
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