家电企业未来5年能否存活是面临最大问题

未来5年内，会有更多家电企业倒闭。如何活过这5年，将是一大批家电企业面临的最大问题。

　　未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：“只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。”

　　2010年，珠三角、长三角两大家电产业群相继出现开工不足，停产、倒闭等现象，即使是产业生命力旺盛的太阳能、新能源、厨卫产业也不例外。浙江嘉兴太阳能产业群40%以上的企业开工不足或关门停产，浙江新能源热泵企业中，约有30%的企业处在开工不足与亏损停产状态，而在2009年，浙江不少企业发疯一样挤进新能源热泵产业。浙江的集成环保灶也是一新兴产业，在2010年更是集体失语……广东珠三角的家电产业竞争力优于浙江，家电产业内外部环境也优于浙江，但在2010年广东珠三角的家电企业也面临大面积的开工不足或停产。

　　2011年家电产业的大势更严峻，在未来的5年内，可能会有更多家电企业倒闭。如何活过这5年将会是一大批家电企业面临的最大问题。

　　家电产业作为一个产业链十分完善，市场结构也十分合理的产业，为什么会在2010年遭此劫难?

　　我认为，市场等客观因素固然很多，但更多的是产业及企业“价值优势”缺失，最终导致产业及企业在2010市场竞争中败北。

　　“价值优势”是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值，一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种，但最优的价值就是“价值优势”，这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大，或不可转移性即别的产业或企业难以复制，则这个产业或企业的生命力就越强。

　　那么中国家电企业如何构建自己的“价值优势”并减少其转移性?从上海极品策略品牌营销策划机构近年系统服务的优势品牌案例看，我认为家电企业构建自己的“价值优势”有三个方面：

　　其一、“价值优势”由公司战略和盈利模式所构建，要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多，但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易，而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要，因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。

　　很多企业不具备公司战略的制定和与之匹配的盈利模式设计，寻找外脑公司又会遇到不少“忽悠型”的咨询公司。2008年上海极品策略品牌营销策划机构为广东珠海一家即热式电热水器企业做战略咨询，而这家公司也请了另一家咨询公司在做战略规划，这家咨询公司对中国家电业完全不了解，便想当然为企业胡弄了一个“即热式电热水器+太阳能热水器 =家庭热水集成”的荒唐战略，在骗了企业一大笔咨询费后不了了之。凡对中国家电稍有了解的人都知道，无论在一个家庭还是一个渠道里，即热式电热水器与太阳能热水器是无法匹配的，对消费者也完全不经济。但这家咨询公司可以为“骗钱”而做一荒诞的战略规划，使这家即热式电热水器企业遭受大损失。

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