多年来，中国深受大宗商品定价话语权缺失之苦，石油、煤炭、铁矿石等领域奇怪的现象频繁上演，凡是中国处于出口阶段的时候，价格都极为低廉，一旦转为进口，价格则飙升数十倍，丧失话语权。
1、铁矿石2011年2月，伴随着两位谈判主将罗冰生和单尚华的高调悲情离职，中国钢铁工业协会宣布中止其于2005年11月接手主导的铁矿石谈判。自此，集合中国钢企一致对局三大矿山进行讨价还价的阵营宣告坍塌。
当年度定价改成季度定价，季度定价改成月度定价时，中钢协主导的中国钢企与三大矿山进行的铁矿石谈判已彻底背离了原有的讨价还价模式，沦陷成三大矿山的“铁矿石供给价的月发通知”。中国钢铁业就此彻底失去了铁矿石谈判中的话语权。
根据中钢协提供的数据，2009年我国共进口铁矿石6.28亿吨，比上年增长42%；随着中国对落后产能的淘汰和对新增产能的控制，2010年铁矿石进口量小幅下降，但也在6亿吨以上。
与中国铁矿石进口量齐飞的是铁矿石价格，2007年进口铁矿石平均到岸价每吨88.21美元，而到2010年进口铁矿平均到岸价已经升至每吨128.38美元，而必和必拓近期开出的3月铁矿石价格离岸价更是达到每吨168美元，中国钢企只能被动接受。
铁矿石成本的上升，吞噬了中国钢厂的利润。根据中钢协数据，2010年钢铁协会有财务报表的会员企业生产钢51533万吨，实现利润总额894.07亿元，但平均吨钢实现利润173.49元，销售收入利润率只有2.8%，在工业领域所有子行业中倒数第一。
2、稀土与铁矿石情况不同的是，中国占据了国际稀土市场超过90%的市场份额。但是，多年来没有摆脱“稀土卖出白菜价”的局面。在这个由中国主导的资源市场上，中国对稀土的定价却没有主导权。
1990年至2005年，中国稀土出口量增长了近10倍，但价格却下降了50%。虽然从1998年开始，国家启动稀土产品出口配额制度，但中国稀土低价出口的局面并没有得到根本扭转。在全球高科技电子、激光、通讯、超导等原材料需求呈几何级数增长的情况下，我国稀土出口价格不升反跌，当前出口平均价格仅为1990年的六成左右。在2005年前后，稀土价格最低曾跌至每公斤16元。
就稀土销售方式而言，是供给多方对需求多方，造就了买方市场。中国卖家报价不同，国外买家压价到最低，最后造成中国卖家竞相压价，互相倾轧，所以就出现了“萝卜价”。
此外，一旦中国稀土涨价，国外便生产稀土，加大供应量，拼命压低价格，造成中国稀土价格始终涨不上去。
技术环节上的缺失，是中国稀土拥有话语权的另一个障碍。目前，中国虽然拥有多项原创的稀土冶炼分离提纯技术，但稀土功能材料核心专利基本被国外垄断。一多半稀土类知识产权均掌握在国外公司手里，中国稀土行业的发展受到严重制约。（龙辛）
来源：中国企业报
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