我国输美家具出口企业打响市场保卫战

“企业经营利润已经逼近底线。”在第109届广交会第二期上，一位不愿具名的木质家具生产商在接受本报记者采访时指出，订单情况每况愈下，公司对美业务已出现负增长。

不久前，美国国际贸易委员会作出了对中国木制卧室家具征收反倾销税的裁决。应诉企业的加权平均税率是8.64%，不应诉的国内其他企业的税率统一为198.08%。很多受访家具企业对此叫苦不迭。一场市场保卫战由此悄然响起。接受记者采访的企业认为，尽管面临重压，但欧美市场的主流地位短期内难以改变，他们订单量大、购买力强、渠道也相对成熟。因此，企业会加力在提高竞争力方面寻找突破口，以期渡过难关，保住传统的欧美市场。

退出是权宜之计

武汉万琦国际贸易有限公司的原木家具在广交会展馆内很是亮眼，产品的外观与质量均属上乘。公司总经理汪国洪明确地告诉记者，这些一度主攻美国市场的家具不得不从美国市场撤出，因为美国的反倾销措施太有杀伤力了。

福田工艺品有限公司总经理张光伟的展位前也鲜见美国客商。张光伟告诉记者，在美国发布该项反倾销措施之前，企业有65%的家具出口到欧洲和美国。“现在这个比例严重下降，已降至30%。”张光伟说。“一些美国客户在得知该项反倾销措施之后，在第一时间撤掉了之前下好的订单。”张光伟说，到手的生意也黄了，“目前，企业不得不暂时放弃美国整套卧室家具市场，只零星出口一些单件或小件产品。”很多企业不得不采取紧急的避险措施，选择将家具产品转口到欧洲、拉美等地。汪国洪说，欧洲与美国的客户需求存在一定契合度，企业暂时将出口通路拓展到了意大利、荷兰等欧洲国家。

但问及销路转口后的经营状况，这些企业含蓄地表示“马马虎虎”。一些不愿具名的客商告诉记者，由于当前企业的成本上升，加上拉美客商采购量有限，而欧洲客商又不断压低价格，内外受困，日子当然不好过。记者在广州一家高端家具生产商的展位前就看到了这样一幕：一位德国客商对该公司的产品似乎很感兴趣，但双方交谈良久依然无果。德国客商的助理向记者透露，产品样式够新颖，价格还是偏高。但该业务经理也是一肚子苦水，老外开价过低，承受成本高企之重的企业没办法接受这样的报价。“但撤出只是权宜之计，企业会从自身着手，不断提升竞争实力，绝对不会放弃欧美市场。”张光伟向记者强调。

以质保市场

作为中国外贸企业传统的“出海口”，尽管贸易保护主义的明枪暗箭频发，美国以及欧洲市场仍然是很多轻工企业必须坚守的阵地。不得不承认，很多中国家具企业都是做欧美市场起家的。不少在困境中求新、求变的外贸企业告诉记者，他们绝对不会放弃欧美市场，还会尽力向纵深领域开掘。

比阳轻工有限公司就是其中的典型。该公司业务副经理陈丽英告诉记者，企业目前最大的关切点是提高产品质量，这同几年前只要有产品就会有销量的情况已大相径庭了。陈丽英说，不少企业选择市场多元化，这条道路虽然可取，但欧美市场的主流地位未变，他们客源稳定、购买力强、订单数额较多，是企业必须守住的一块阵地。“工作人员也在尽量与新老客户沟通，希望他们在价格上能够通融些。”欧美客户之所以在价格上能够让步，是因为产品的竞争力。“我们的产品定位于中高端，可替代性较低，话语权自然高些。”陈丽英说。

大浪淘沙，以质取胜才能得到市场的检验。张光伟向记者坦言：“我们公司同样面临严峻的形势，但局面仍在可控范围内。”为了节约不断上涨的人力成本，张光伟所在的企业引进了自动化生产线；为了追赶市场先行者们的步伐，提高产品竞争力，他们跟踪欧美流行趋势，在设计创新和节能环保方面做文章。但张光伟也坦言，国际大环境的确让人感到头疼。企业虽然将部分美国的市场份额向欧洲拓展，但中欧地区（如波兰等国家）的经济复苏态势看好，这些国家生产的家具产品已经
渐渐成为中国企业的有力竞争对手。
<REC>

　　转自：

　　【版权及免责声明】凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章及企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读