“你看，就这同样一棵树，去年的时候卖到1万元以上，今年只能卖到6000元。如果踩不准点，很可能赔得血本无归。”10日，临沂市郯城县新村乡，薄雾笼罩下，山东坤宁银杏苗木基地总经理周士宁，指着公司空地上堆放的几株打包好的银杏树说道。
2011年，在这个被称为“天下银杏第一乡”的地方，祖祖辈辈种树的农户遇到了罕见的行情，银杏苗木价格半年时间即上涨一倍。然而，半年过后，火爆的市场需求却骤然降温，树价大幅回落至最高点的近一半，让原本热情高涨的农户措手不及，也让当地的苗木经销商们面临巨亏的风险。
经济导报记者在采访中发现，在绿化花卉生产占全省60%以上的临沂，上述情况不仅出现在银杏苗木市场，2011年以来多类绿化苗木价格均出现了暴涨暴跌的现象。这其中，有市场因素，也有政策因素，但是由于缺乏有效的计划，且苗木生产者从接到市场畅销信号到苗木投放市场存在较长的时间差，这个“绿色市场”的风险正在逐步放大，其前景令人担忧。
曾经一树难求
“去年的时候，就算你不懂，下去收一车树，回来转手一卖就能挣个两三万。”10日，在导报记者乘出租车去新村乡的途中，“的哥”王崇岗谈起去年的行情兴奋不已。如果不是他的介绍，导报记者很难想象，种在路边田地里的一棵棵光秃秃的树会那么值钱。
“胸径在20公分且树形好的银杏至少1万元以上，越往上价格越高，十几万元一棵的都有。”有10多年种卖树经历的周士宁也向导报记者表示，从2007年开始，当地的银杏苗木价格就不断上涨，每年10%-15%的涨幅都是正常的。到2010 年和2011 年上半年这段时间，银杏苗木价格的涨幅让他都有些吃惊，“至少翻了一番。”
导报记者随后走访新村乡几家银杏苗木种植基地，其负责人均表示，从2010年开始，当地的银杏树市场异常火爆 ，不少外地人来这里买树，而且大多都要胸径20厘米以上的大树。这不仅推高了大树的价格，也拉动了农户种树的积极性，推高了小树苗的价格。
新村乡京鲁苗圃总场第五分场的丁姓负责人向导报记者表示，与2010年同期相比，2011年银杏小苗木的价格涨幅均在100%以上。如胸径2厘米至5厘米的银杏小苗木价格，由2元至15元涨到6元至30元；胸径8厘米至10厘米的价格，由120 元至200元涨到260元至400元。
“最火爆的时候那真是一树难求。”郯城县林业局银杏产业发展中心的两位副主任张振学和苏明洲向导报记者表示，苗木市场在2007年的时候才开始回暖，之前当地已经积累了大量的苗木，但即便如此，依然不能满足市场需求。
王长水认为，做苗木生意最大的风险就在是否选对了种植品种。一旦“跟风”别人都种的品种，利润就会被严重稀释
至于市场火爆的原因，张振学认为，一方面是由于房地产市场火爆，不少楼盘都靠强调小区绿化吸引购房者，于是纷纷购买成品树栽种；另一方面则缘于最近两年不少城市开始提出建设绿色森林城市。以重庆为例，自2008年当地启动“森林重庆”以来，新栽种树木面积高达798万亩，比前10年总和还多出129万亩，且不少绿化路段均以银杏树为主，这极大地刺激了市场需求。
如今接近“拦腰砍”
市场有好就有坏。在房地产市场经历了2011年严厉调控后，新村乡当地的苗木经销商突然发现，那些拿着大把大把的钱来买树的人变得越来越少了。
“现在你要是一点不懂，下去倒树卖，肯定会赔光。”10日上午11点，在把导报记者拉到新村乡最大的苗木市场后，王崇岗才道出了银杏苗木市场中的风险。
导报记者注意到，虽然现在不是苗木交易旺季，但是该市场实在是过于冷清，销售公司不是已经关门，就是门可罗雀。
“价格又回到了从前，买树的人也少了。”周士宁对导报记者表示，现在胸径20厘米的银杏树价格最高不过6000元，与之前相比降幅接近50%。
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