在最容易形成三角债的产业链上，大企业在原料、辅料供应中处于上游，如果大企业资金紧张，依附在它周围的中小企业则没有了源头活水，相互之间就开始欠账，原本处于弱势的中小企业，就成为“三角债务链”资金压力的主要承担者。
在钢铁业下游需求不旺盛、银行对钢材贸易商信贷收紧的双重作用下，钢贸商们遭遇拖欠货款的问题终于显现。
王江宁是浙江一家建筑钢材贸易公司的副总经理，主要负责销售业务。“今年年初，曾有一家下游建筑公司购买了近3000吨钢材。然而，尽管合同已经到期，对方仍有一多半的货款没有给我。”王江宁告诉《中国企业报》记者。
作为中间商，处于天然的弱势地位。王江宁害怕失去这样的大客户，只能忍气吞声，前前后后陪着笑脸要了10多次账，毫无效果。
王江宁告诉记者，现在下游采购商经常拖欠钢贸商的货款，自己并不是个案。
江苏省工商联钢贸商会会长徐建农表示，今年，更是出现了终端用户无休止拖欠货款的现象：某些企业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重。
科法斯中国企业信用风险管理问卷调查显示，随着更多的中国企业采取信用交易，其带来的后果是中国企业遭遇到更多本地买家拖欠货款。其比例从2010年的67.4%，上升到了2011年的79%。值得注意的是，在2008年，有超过90%的公司曾遭遇买方逾期付款。建筑、钢铁及纺织这三大行业，其拖欠货款的情况常常超过60天。
六大拖欠理由害苦企业
张先生是一家纺织企业专门的要账人员。“以前有国外企业经常拖欠货款，现在国内企业拖欠货款的情况开始变得严重。”张先生说。
张先生所在公司今年上半年已经被拖欠了近600万元的货款。这严重影响了公司采购原材料的能力。“没有足够的原材料款，上游供货商对公司供货开始变得小心翼翼。”张先生说。
“原来采购棉花等原材料，订金最多也就支付20%，现在看到我们企业现金流不充裕，原材料供应商要让我们付全部材料款的90%，熟一点的供应商，我们也得支付全部款项的80%左右。”张先生说。
张先生告诉记者，当去追要欠款时，第一种拖欠的理由就是：公司真的没有资金。
“其实这样的客户，绝对是有钱的，只是没有安排支付我们公司款项而已。这种公司通常每月都会有付款计划，只不过是把资金付给别的企业了。”
第二种理由就是财务要对账。“其实就是故意找借口拖欠，我有一次追讨一笔50万元的欠款，对方公司说原来的采购人员已经不在了，必须得重新对账才行，就这样一直拖了将近一年。”张先生说。
对于第三种理由，河北一家中型钢厂中层告诉记者，近期开始有下游用户以质量有问题为借口，拖欠货款。
“我在钢厂工作快6年了，这是第一次碰到这种情况。而且我们提出如何改进，对方又说不出正确的理由。这一批钢材卖出去，一分钱都没赚到。”上述钢厂中层说。
此外，还有一些理由令企业无法顺利拿到欠款。就像踢皮球，催款人员在对方采购、财务、销售中被踢来踢去；还有从银行方面着手，故意开错支票等方法；上游的原材料供应商拿货以高价抵债，令企业收不回资金。
商务部市场秩序司司长常晓村近日表示，目前，商务活动中存在大量信用缺失问题，如恶意拖欠贷款、货款，随意毁约，制假售假，虚假促销，商业欺诈，侵犯知识产权等，严重影响了经济健康发展。
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