洽洽“史上最大”营销：引爆互动 传递快乐

　　毋庸置疑，这是一个广告满天飞、信 息满地跑的时代。究竟怎样才能霸气外露地成为消费者关注的焦点，是当今企业与营销者思考的症结所在。很明显，互 动 营 销很好地解决了这个问题，成为吸引人们眼球的上上策。原因是它既有效避免了信息的硬性推送，又可增强消费者的参与感和体验感。而此前洽洽食品所做的“史上最大”营 销，则真正诠释了“互动”的独特性。

　　所谓的互动，就是双方互相动起来。在互动营 销中，互动的双方一方是消费者，另一方是企业。只有抓住两者共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密地结合起来。互 动 营 销尤其特别强调的是，双方都采取一种共同的行为，营造出共同的情感。洽洽食品“史上最大”营销案例完胜的关键，就是通过一系列线上线下的互动，激发消费者的快乐情绪，而“快乐”也恰巧是洽洽的品牌形象定位。

　　怎样能吸引眼球？一个字，大！

　　今年周游各地的“大黄鸭”可谓是赚足了人们眼球，而此前的“大月饼”、“大剁椒鱼头”等均因其够“大”而杀出江湖。如今，洽洽食品打造出一个高达 2.1 米的“史上最大袋瓜子”，在北京、上海、广州三地超市内同时展出。同时，洽洽在线上开展了一系列微博活动来配合线下的商超展示，包含 拍 照 抽 奖、竞猜填充瓜子数量等，引发众多 网 友 热 情参与。

　　洽洽食品利用“史上最大袋瓜子”这一社会化事件引 爆 网 络，充分吸引消费者关注，成功达到了眼球聚焦的目的。而线下线上结合互动的营 销 方式，则又很好的调动起消费者参与的积极性，有效激起人们快乐的情感因素。

　　怎样能快乐互动？两个字，恶 搞！

　　“杜甫很忙”、“元芳”等各种网 络 语 言之所以流行，正是原因是恶搞的趣味性与强传播性。本次洽洽食品官方微博围绕“赶走不快乐”的主题，用当下流行的P 图 恶 搞 方 式，将“史上最大袋瓜子”的商超展示照片制作成系列趣味图片进行传播。这一方式充分引 起 网 友的参与激情，纷纷开始跟帖恶搞。洽洽官 微 则将网 友 P图运用长微 博制作成合集，形成二次传播。

　　洽洽食品利用恶搞的方式制造舆论关注热点，借助 病 毒效应使快乐互动的“细 胞”全 网蔓延，在微 博上形成话题讨论并被微 博 搞 笑 排 行榜、搞笑大百科等账号转发扩散。恶 搞 图 片的趣味性成为企业与消费者互动的纽带，成功达到以“快乐”为核心的双方共赢效果。

　　怎样能完美收场？三个字，大团圆！

　　整个活动期间，主办方洽洽食品将其在北上广三地的展品“史上最大袋瓜子”作为奖 品 派 送，成为本次活动的最大互动亮点。其中，广州地区的展品是作为福利无偿供现场市民“哄抢”，北京、上海两地展品则分别被参与竞猜活动的网友赢得。

　　洽洽食品派送“史上最大袋瓜子”的行为无疑成为消费者眼中的最大惊喜，再次引爆企业与消费者双方的良性互动，让“快乐”的情绪再度升温。同时，主办方所营造的这种“大团圆结局”则正好迎合了中国式喜剧的收尾方式，使活动结束后“快乐”得以继续蔓延。

　　值得一提的是，洽洽“史上最大”营销案例的成功之处不仅在于与消费者的良性互动，其抓住临近春节的时间点来营造快乐的情感氛围则更是亮点。这一方面充分 传 播了“洽洽，快乐的味道”这一品牌形象，再者也使得春节的节日气氛更加浓重了一些。

　　据知情人透露，“史上最大袋瓜子”活动仅为洽洽食品整个春促营 销的预 热 阶 段，后期还有“重头戏”。洽洽究竟又有怎样的“快乐”呈现呢？我们拭目以待。

来源：中国新闻网

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