营销创新成就纤丽媛内衣千店规模

　　本报讯　近年来，电商迅猛发展，传统实体店面临严重冲击，关店潮让一度红火的内衣品牌提前进入寒冬。一度在国内市场上攻城拔寨的华歌尔、黛安芬等外资品牌都相继做出了市场调整，收缩战线求生存成为国内外内衣品牌手里的最后一张底牌。

　　一直以实体行销的内衣品牌，在电商大潮冲击下是否就无路可走？近日，地处广东的国内塑身内衣领跑者———纤丽媛xanney就以自身实践给出了答案，通过创新营销模式，提升品牌和修炼内功，率先突破塑身内衣行业实体千店规模，2013年收官之际，已多达1300多家终端加盟店，成为塑身内衣实体店最多的品牌。

　　纤丽媛为何能异军突起，逆市增长的秘诀在哪里？纤丽媛内衣董事长胡清丽女士告诉记者：“电子商务的发展趋势改革了传统零售业，也给了我们危机和机会同在。我们有自己独特O2O模式（即OnlineToOf－fline），纤丽媛内衣实体店不仅没有成为互联网的试衣间，反而让更多的电子商务平台成为我们线下交易的招牌。”

　　自2003年在广州创立了第一家店开始，纤丽媛以独特的销售模式从广州、深圳等地一路飘红，发展从广东到全国，至今逾千店规模。纤丽媛销售模式经过了从困难到成功几个阶段的实践，到现在O2O营销模式让纤丽媛内衣更具竞争优势，借助互联网更多途径让更多的潜在客户认识和了解到，除了给客户提供高品质的产品外，还可以通过实体店的真实有效体验，与专业美导直接沟通，科学地把美体塑身功效与内衣舒适度完美地结合在一起，真正实现美体内衣时尚化、专业化、健康化。

　　美体内衣的销售不是产品的销售，而是一种美的销售。美体塑身内衣不同于普通的内衣产品，消费者更加注重亲身体验效果及口碑，多属于爱美且追求品质生活的女性。电子商务虽能提供购买便利，但无法满足这类人群的需求。据目前天猫、淘宝店及京东商城等主流电商平台统计数据，低端内衣占比较大，价位大致几十元，百元以上的内衣销量寥寥无几，美体塑身内衣品种更是捉襟见肘。（刘玉辉）

来源：消费日报

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