国酒茅台转型初效显著，坚定信心打造营销升级版

　　12月18日，以“风雨同舟，加速转型，以‘八个营销’圆梦；坚定信心，抢抓机遇，为国酒茅台争光”为主题的2013年国酒茅台全国经销商联谊会，在贵阳国际生态会议中心隆重举行。会上，贵州茅台集团董事长袁仁国表示，2013年，面对严峻的经济形势和市场考验，茅台集团全面贯彻党的十八大精神，深入贯彻落实省委、省政府战略部署，紧紧围绕改革、发展、稳定的大局，围绕生产、经营、管理工作，按照“三个转型，五个转变”的总体要求，做了大量卓有成效的工作，初步取得了良好的成绩。同时，袁仁国还指出，明年，公司和广大经销商要深化“八个营销”，不断追求卓越，进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平，进一步坚定信心打造国酒营销升级版，弘扬国酒文化，彰显茅台营销新魅力。

　　据介绍，2013年，茅台始终坚持践行“八个营销”，变被动为主动，化挑战为动力，内转机制，外抓市场，坚持按“顺价控量，薄利多销”的原则做好茅台酒及系列酒市场营销，取得了有目共睹的佳绩。今年1至11月，国酒茅台销售收入同比增长7.31%;利税同比增长6.28%;税金同比增长8.41%;上交税金同比增长18.95%。主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业榜首，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒第一品牌”地位。

　　“从某种意义上讲，2013年也是茅台的市场化元年。”广东一位经销商感叹道。茅台采取的“顺价控量，薄利多销”原则，让其保住了良好的经济指标，也显现出茅台在消费转型上取得了初步成效。

　　虽然在行业调整的第一年初步取得了业内较为不错的成绩，但对于当下白酒行业形势和茅台的未来，袁仁国有着更为清晰的认识。“今年虽然取得了一定的成绩，但还没到开香槟的时候。”袁仁国表示，明年要进一步坚定信心打造国酒营销升级版，弘扬国酒文化，彰显茅台营销新魅力。

　　“作为中国白酒的代表，贵州茅台仍然处在重要发展机遇期。要进一步坚定信心，抢抓机遇，推动茅台营销新转型。”袁仁国表示，要深化“八个营销”，进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平;不断追求卓越，进一步建好渠道，深耕市场，提升茅台营销新水平，打造国酒茅台营销升级版，努力实现9个“大”——营销业绩大提高，营销理念大提升，营销战略大转变，营销网络大健全，企业文化大彰显，营销管理大加强，产品结构大调整，打假保知大突破，营销队伍大发展。

　　会议还透露，茅台将大力探索新的销售模式，积极拓展与民营企业、私营大老板、电商及货物产权交易等渠道的合作;继续推行茅台酒团购直销政策;坚持“顺价销售、控量保价”的策略;顺应市场变化趋势，主动调整市场价格;不断加强目前已有营销网络的优化，完善销售渠道的扁平化建设，加快新渠道的拓展工作;适度发展空白区域的网点布局;推进网络购物等新营销模式的尝试;把茅台32家自营公司建成国酒茅台的标杆和形象店;做大做强现有的酱香型系列酒品牌;探索茅台酒个性化定制营销服务模式;开发富有茅台特色的文化酒、纪念酒、礼品酒，做大纪念酒、礼品酒、收藏酒市场;做好植物型配制酒产品的开发，让产品进一步达到多样化、个性化、系列化、合理化。

　　同时，茅台集团倡议，经销商也要同集团一起，加快转型的步伐。茅台集团总经理刘自力提出，营销人员和经销商需要主动开拓市场。“据我了解，还有营销人员和经销商对国家的"三公消费"政策抱有幻想，甚至渴望回到非理性的市场状态。我明确告诉大家，市场、渠道、消费群体、购买方式都已经改变，已经靠不住了，等不到了，只能靠自己转变。”刘自力如是说。

　　谈及未来营销战略转型，刘自力表示，“新的形式需要我们有敢于面向未来，面向市场，敢于直面自身不足的勇气，有否定自我、大胆创新的气魄和胸怀，要敢于把自己从过去的经验、成绩、舒适环境中解脱出来。”

　　与会行业观察人士认为，中国白酒行业已进入调整期，白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。虽然中国白酒行业的经营环境已发生根本性变化，形势不容乐观，但更应该看到此次调整有利于解决发展中存在的问题和矛盾。作为行业龙头的贵州茅台，在实施转型后初效显著，不仅对白酒行业而言是一针强心剂，更起到了行业标本的作用。

　　“虽然白酒行业的调整不会一蹴而就，调整结束更多的要依靠整体经济形势的好转及国内需求的回暖，可能需要2-3年的时间。预计随着悲观预期的兑现及逐步被稀释，白酒行业有望进入缓慢复苏阶段。”上述观察人士如是说。

来源：京华网

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读