新意互动刘会冬：数据驱动品效合一

　　近日, 新意互动广告有限公司CIG正式宣布：认命刘会冬先生担任新意互动精准营销部总经理，全面负责精准营销部日常管理工作。

　　刘会冬先生拥有10余年的互联网广告从业经验，对数据应用业务非常敏感，曾为多家电商客户提供电商数据营销服务。早期从事商业广告产品设计，2007年后，先后在MediaV聚胜万合任职全国运营总监、悠易互通任职运营副总裁，主要负责DSP广告业务整体运营、搜索引擎营销、媒介采购等平台广告运营工作，擅长结合实际应用场景的技术化广告运营。相信刘会冬的实操经验将对新意互动未来在汽车数据营销领域的业务模式建设有所帮助，也期待他的加入能更加完善新意互动在汽车产业数据营销层面的应用，从而摒弃只看广告投入和产出的问题，帮助汽车厂商、经销商甚至所有客户实现数据的真正价值。

　　2014年，大数据成了任何一家企业都绕不过去的门槛，数字营销似乎成为企业发展的必经之路。对于新意互动这样一家数字时代的营销公司来说，更加需要有所作为。新意互动作为易车集团的全资子公司，更易获取关于汽车用户在营销领域的数据应用信息。这无疑是个绝佳的机遇，但同时也是对新意互动由传统代理公司转型数字营销公司核心能力的考验，特别是对技术平台能力，数据挖掘能力，以及资源统筹能力的综合考量。新意互动是绝对有优势的，新意互动有强大的客户基础，有良好的汽车行业从业经验，有充足的汽车行业相关数据储备，但是如何将上述的优势进行结合，将是今年面临的一个重要挑战。

　　刘会冬的到来势必会推动新意互动在汽车行业数据应用能力上的一次飞跃。从而改变以前新意互动传统代理公司的形象，通过提升技术性投放平台和数据应用来填充实际数字营销相对更领先的领域，使新意互动在效果营销及数字营销领域成为一流公司。

　　为了能给汽车客户数据驱动或销售营销领域提供基于受众营销的更加完善的营销管理平台和数据应用平台的解决方案，刘会冬会推动新意互动的三项变革：第一，由基于媒体的营销转向基于受众的营销，通过对线上人群的数据采集、数据管理、数据应用、数据优化这四个方面来针对“人”去做品牌传播以及效果传播，对于新意互动来说，通过这个平台不仅能做一个简单的营销前端工具，同时也能做数据应用层面的工作，例如：帮助广告主进行第一方人群数据管理，成为其重要的线上数据资产。第二，基于汽车用户画像引擎，描述用户是对品牌或其他事物的兴趣，通过用户画像把这些关键词描述出来，相对准确地去描述这个用户的在互联网上形态。第三，提供一个行业用户行为数据的洞察，不仅有助于汽车行业的营销工作，同时也明晰自己所在行业应用层面上有何种数据依据。从而改善大多数汽车客户偏策略型的购买行为，使得客户对线上的用户行为数据以及数据应用有更加深刻的了解。

　　众所周知，广告技术把成本以及营销理念细化，一个流量可被拆成不同的方式去售卖，通过技术手段实现价值最大化。刘会冬希望通过广告技术把常规化的广告投放变成千人千面的广告形态。这个技术从前端看是一个产品的形态，比如新意互动的DSP平台，之前是Network平台，或网盟平台等。这些都是通过技术能够改变的传统营销模式。刘会冬表示之前他所从事的产品工作是通过广告系统进行广告传播与发布，再进行变现的业务模式，从广告慢慢演变到现在的有实时交互能力或者更强的广告能力的这种产品平台的交易模式，其实是互联网发展的一个必然产物。尤其是近两年的变化，通过DSP平台或者是程序化购买这种方式，已大大降低人工效率，通过实时交互，可以在毫秒间完成广告播放，策略变换，这是人和系统、和技术之间的变革。技术可以改变很多事情。相信凭借刘会冬在数据应用方面的丰富经验，必定能应用这种技术去改变新意互动的网络营销格局，以数据去驱动营销理念的表达。

　　很多汽车客户对新意互动来说，除了品牌预算以外，大部分是要销售线索。这种模式对新意互动来说有很大的挑战，单一的品牌曝光已经成为过去时，新意提供的价值是效果与品牌的结合，最终为追求销售线索负总责。其实品牌跟销售线索是有很大关联的，在营销层面，新意互动希望两者能够统一，以结合的方式输出给客户，而不是割裂品牌与效果。但目前市场中大部分的企业还都是先以效果立命，随后在逐步做品牌。数据驱动就是如果没有数据的支持，就无法达到更好的品效结合。效果是依赖于数据挖掘能力的，如果能力不足或者不准确，那么效果很难准确。同时，传播品牌的能力也会弱化。因此“数据驱动，品效合一”这个目标也是刘会冬来到新意互动最重要的使命。

　　期待新意互动未来能将效果与品牌整合，能将数据变得更有价值。

来源：21CN

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