七匹狼二次试水 精细化管理打通营销通道“任督二脉”

　　自1990年成立以来，七匹狼在国内风生水起，遍地开花，但时代的变迁也给七匹狼带来了诸多烦恼。七匹狼董事长周少雄自2010就提出了自我改革的意愿，如今4年已经转眼即逝，而七匹狼的的战略改革仍在继续。作为对系列挑战的应对之策，2013年七匹狼“深刻检讨原有的粗放式经营模式带来的弊端”，大幅调整渠道，聚焦精细化管理，寻求新突破。

　 为完善代理商分销组织结构及分销管理能力，七匹狼视各地实际情况实行“代理商嵌入式”管理，进行大区以“零售”为核心的组织和职能调整，重点支持渠道的零售运营管理，强化大区专业职能。除给予代理商授信、返利、补贴外，为减轻分销渠道库存压力，七匹狼还根据实际情况调整营销政策，在2013年第四季度从渠道中回收较多库存，支持终端良性运作。

　 关店的同时，持续推行终端的精细化管理。七匹狼2013年继续进行渠道的分类工作，提升渠道与产品的匹配度，使之承接产品及品牌的升级。七匹狼继续完善全国零售终端运营的管理标准和流程，推动促销体系的标准化。公司强化店员培训，在孵化各地培训教练的同时，优化、升级具有竞争力的终端零售人员管理体制，打造“全国零售顾问团队”。公司还结合微信等工具，升级促销推广管理标准和VIP系统，构建覆盖促销行事历、赠品、宣传等方面的促销管理体系建设。此外，七匹狼还加快库存渠道建设，加快建设工厂店、折扣店，期内新开7家大型工厂店。

　 七匹狼也在寻找线上的机会。2013年8月，七匹狼成立全资子公司——厦门七匹狼电子商务有限公司。该公司在随后的5个月中，获得净利183.61万元，但该部分仅影响整体业绩的0.48%。2013年，七匹狼电商业务实现营收约2.9亿元，同比增长超过60%。但七匹狼坦言，目前网络渠道仍以过季库存销售为主，仅配套少量的网络专供产品。2013年，七匹狼还开始探索适合公司发展的O2O模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。目前，公司微信平台已建立，包括微信客户端支付平台、二维码、官方微信平台，但微信营销互动仍处于探索阶段。

　 2013年，七匹狼还持续优化商品的研发模式和企划流程。公司组建“商品买手顾问委员会”，在全国范围内甄选优秀买手，参与选样筛款，确保商品适销性。为提升终端店铺收入，努力提升终端销售的连带率，加大产品连带开发效果，并进行组合搭配订货。与此同时，七匹狼也更加注重品牌在终端的落地，在包头、常州、厦门、吴忠、义乌、内江、兰州等地举办了多场落地活动，并结合终端销售波段重点进行主推产品推广。

　 无论如何，调整势在必行。七匹狼表示，在转型的过程当中，公司必然会面临一定的困难，但是伴随着改革的阵痛，公司的赢利能力将进一步得到提高。

来源：苏州新闻网

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