体育营销助推五粮特曲走出国门

通过国乒队的高度曝光率和良好形象，积极传达五粮液国际化的品牌形象，更大程度地传播中国酒文化。随着大众对体育热情的不断高涨，“体育营销”成为众多知名企业进行市场推广和树立品牌形象的重要战略选择。

　　2013年7月，五粮液与中国乒乓球队签署战略合作协议，正式成为国乒队主冠名商，全力支持“国球”备战2016年奥运会。五粮液，这一中国白酒领航者，驶入了体育营销的快车道。

　　体育营销需要双方找准定位，合理运用，才能将共通的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，引起消费者的共鸣，令消费者感受到企业与品牌的独特价值。

　　伴随着五粮液与国乒队的联姻，2014年体育营销的火热程度可见一斑，站在行业角度，理性思考，我们不难解读五粮液与国乒队联姻的必然性与合理性：

　　第一，地位匹配，强强联合。

　　体育活动有其特定的目标受众和影响力，每个企业在行业中也有其特殊的行业地位。体育营销只有在企业的战略目标与体育活动的影响力相匹配时，才可以起到共赢的效果。

　　酒在中国有着极其深厚的历史渊源，五粮液可谓中国酒业大王，旗下各档产品覆盖了广泛的消费人群，以其过硬的品质和独有的魅力享誉世界。乒乓球作为国球，亦有着广泛的群众基础，国乒队凭借强大的实力在世界各个大赛上斩金夺银，成为国人的骄傲。“国酒”与“国球”的联姻，可谓强强联手，珠联璧合，必将互为助力，产生深远的品牌集聚效应。

　　第二，文化关联，永争第一。

　　从品牌文化上讲，体育营销要在不同品牌和不同体育项目之间找到互通之处，形成文化上的关联，气质上的协调，才能达到品牌传播的精准和规模效应。五粮液一直秉承传播中国白酒文化精髓的历史使命，顺应时代潮流，创新求进，开拓进取，不断推出新的营销模式和产品，引领中国白酒业新时代的变革。“创新求进，永争第一”是中国乒乓球队的拼搏精神，也是五粮液集团的奋发精神。双方文化内涵高度一致，品牌精神相互关联，必将互相映衬，在各自领域保持优势，续写传奇。

　　第三，战略连贯，整合传播。

任何体育营销传播都应该是品牌整合传播战略的一部分。在这个过程中，必须有整合营销的观念。围绕某一赛事除了投入赞助费外，还要采取一系列相关的营销活动，运用公共关系、广告和促销等其它沟通手段，形成战略的连贯性，从而达到整合传播的功效。

　　五粮液与国乒的合作是五粮液继去年2月冠名国乒女队直通巴黎第52届世乒赛选拔赛后，双方更深层次、更全面的长期战略合作。

　　中国乒乓球队将在五粮液的支持下全力备战2016年奥运会。借助各项赛事、活动，双方通过赞助、广告、公关等形式，开展线上线下全方位、立体化的融合。五粮液旗下新品———五粮特曲也将融入本次合作。通过国乒队的高度曝光率和良好形象，积极传达五粮液国际化的品牌形象，更大程度地传播中国酒文化。

　　2014年，面对体育产业和白酒行业即将迎来的变革和发展，中国体育营销大幕开启，厚积薄发。五粮液与国乒“联姻”可谓水到渠成。祝愿双方由此以崭新的姿态，在各自领域走出“金”彩耀目的成功之路。

来源：华夏酒报

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