王老吉超“吉”杯校园营销

　　6月15日的中国人民大学体育场，王老吉超“吉”杯冠军出炉，宣告了超“吉”杯高校足球狂欢节的顺利落幕。这场在世界杯前刮起的校园足球风暴无论在广度上还是深度上，均引发行业高度关注，仔细分析此案例的话，不难发现其中有一些独具匠心之处。

　　全面覆盖高校各类人群，王老吉超“吉”杯参与火爆

　　从活动参与的火热情况来看，可以说王老吉深谙时下高校年轻学子渴望被关注，渴望表现，渴望成为主角的心理。进而细分当下高校各类人群的特点，开发了众多挑战性、娱乐性、互动性的足球相关活动。如：运动人才可以组队参赛，近200所高校的数千支队伍上场过足了踢球瘾；不想上场的宅男可以在场外参加花样繁多的互动游戏，各种游戏形式可以玩上半天都不重样；学霸类型可以参观足球历史高校巡展，获得丰富的足球知识；文艺青年正好在足球彩绘大赛一展身手，将创意在足球上尽情展现；尤其值得注意的是，王老吉超“吉”杯还为女生们特意安排了一大环节，那就是“超吉足球宝贝”评选，以往的各种足球主题活动大多是男生的天下，女生们只能在一边呐喊助威，甚至成为被“遗忘”的人群，而“超吉足球宝贝”评选给无数高校女生打开了一扇参与的大门，同时也吸引众多男生们的目光，可谓一举两得。

　　通过多种多样的活动形式，超“吉”杯成功的对高校各类细分人群完成了全面覆盖，让所有人都能参与活动乐在其中，从而最大化的激活了参与度，自然就收获了火爆的活动气氛和高度的品牌认知。高校超“吉”杯王老吉借势直通世界杯

　　尽管王老吉超“吉”杯与世界杯在活动上毫无关联，但无形中王老吉也顺势搭了一次世界杯的顺风车。首先，王老吉超“吉”杯借助了世界杯即将开始的氛围，同时又与另一大足球赛事超级杯谐音，让人自然联想到足球、联想到世界杯；其次，王老吉超“吉”杯在赛程设置上巧妙的利用了世界杯开赛前三个月的“空窗期”，采取丰富多彩的活动形式，使球迷对世界杯的激情都释放在了王老吉超“吉”杯中。

　　本次王老吉超“吉”杯对世界杯借力打力的策略可谓十分成功。全国高校超“吉”杯的举办成功地抓住了球迷和世界杯间的情感纽带，不仅满足其情感期待，更帮助其释放激情，使活动成功的成为了巴西足球世界杯之前，国内专门针对大学生群体，覆盖范围最广，参与人数最多，持续时间最长的青年足球盛事，在全国范围内充分点燃了高校球迷们的足球热情。

　　亲近校园学子王老吉打造年轻化品牌

　　成功的校园体育营销正是要放眼长远，并不以短时间内的销售指标作为衡量标准，更重要的是培养校园人群对品牌的好感和信任。王老吉超“吉”杯有一个突出特征就是商业气息并不浓重，参与活动门槛极低，不仅没有要求参与者购买王老吉产品，还为参与者提供了大量比赛用品和奖品，这让很多人把王老吉超“吉”杯和纯公益校园活动联系起来。这让大学生跨入社会后，其在校期间产生的品牌印象和消费理念不仅将左右其消费活动，还将在家庭、亲友中产生积极的引导作用，这对于品牌的正面意义是非常深远的。通过这次超“吉”杯，无数高校学子开始觉得王老吉不仅时尚激情，而且关心他们的情感和需求，从而和王老吉间产生了品牌认同乃至忠诚度，这就是此次活动最大的意义。

　　王老吉通过此次超“吉”杯活动，结合世界杯热点，针对不同的细分人群、不同的情感需求进行“精耕细作”，放弃了过去“粗放式”风格，成功的将企业品牌战略融入高校营销活动，不仅在高校消费者群体中增加了美誉度、号召力和影响力，更塑造了创新、时尚、活力的年轻品牌形象，在很多方面代表了未来高校体育营销的发展方向，非常值得借鉴。

来源： 腾讯体育

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读