绅宝D50 “精准营销”助力绅宝品牌起飞

　　近日，“北欧控”绅宝D50 公布销量数据，上市刚两个月，累计销量逼近5000 台，一举实现开门红。作为SAAB“嫁”入北汽后结出的第二枚硕果，绅宝D50 的热销不仅意味着绅宝家族的阵营日渐壮大，同时标志着绅宝品牌“贴地飞行”的时代正式来临。“正是因为传承瑞典SAAB 全套核心技术，使得绅宝D70、D50等产品在动力、操控、安全等方面优势明显。同时，北京汽车还针对中国消费者对空间、舒适的个性化要求进行了全新升级。”北京汽车股份有限公司总裁李峰表示，绅宝旗下产品的热销在情理之中。

　　坐拥卓越产品力精准营销巧破局

　　坐拥卓越产品力精准营销巧破局众所周知，绅宝品牌的独特之处不仅在于拥有比肩合资车的领先技术和品质，更在于其掌握了中国车市的稀缺资源——性能，开辟了15 万元性能车的蓝海市场。然而，汽车产品日益加深的同质化趋势，使厂商的营销难度不断增加，如何在信息爆炸的茫茫人海中准确锁定目标消费者，让消费者切实感受到绅宝品牌的卓越性能，是北京汽车不得不直面的一个难题。

　　对此，北京汽车股份有限公司总裁李峰独创了以效率为导向的“精准营销”战略。该战略最主要是针对北汽绅宝所处的15万元以上自主B级车市场。因为该级别市场在整个中国汽车市场中营销难度最高，因此北京汽车不能照搬传统营销方式，而要以精准营销的策略，以最小的投入换来最大的收益。对于这一战略的执行，李峰概括为“集客、发酵、体验、成交”四步曲。
“在集客方面，北京汽车首先大量追踪收集潜客信息，并进行逐层筛选，最终形成从潜客挖掘到保有客户维系的精细化管理，提升集客转化率。同时鼓励经销商大胆尝试终端集客新举措，如‘洗车集客’等方案，销售转化率非常之高。”李峰说道。

　　陆上飞行造“势场” 市场销量节节高

　　陆上飞行造“势场” 市场销量节节高解决了集客问题之后，如何在集中的时间空间内让品牌和产品信息迅速发酵，营造“势场”就成为达成销售的关键。而北京汽车绅宝的造势方式则更加直接，就是传承自SAAB 的经典品牌活动——“陆上飞行秀”。

　　2013年2月，陆上飞行秀从香港拉开序幕。随着绅宝D70 5月份上市，陆上飞行秀在北京、昆明、青岛、郑州、成都、南京等城市陆续上演，所到之地均掀起万人空巷的热潮。据统计，2013年陆上飞行秀的观众人数累计已经超过7万人，现场下订单购车约3000台。2014 年以来，第二季绅宝陆上飞行秀再度点燃消费者的热情。截至目前，已累计集客近1 万人，累计销售近1000辆。根据2013年底的市场调研数据显示，绅宝在上市短短半年内，品牌知名度迅速提升至36%，在同级别自主品牌车型中独占鳌头。

　　秉承“精准营销”的战略，北京汽车不仅在线下活动方面有的放矢，在线上的集客和销售也“精确打击”目标群体。过去两年，北京汽车不仅在腾讯、天猫建立品牌旗舰店，并连续两年“双十一”与天猫等电商平台合作，累计达成线上订单近3000 台，引领汽车行业O2O潮流。此外，北京汽车在体育营销方面也长袖善舞，通过赞助世界斯诺克中国公开赛、自行车环京赛、北京排球队等，强化绅宝高性能、高品质的产品形象。

　　今年下半年，绅宝品牌主导的高端汽车运动赛事“华夏杯”也将在两岸四地拉开帷幕。市场就是战场，战略高度决定发展速度。作为一个自主品牌后起之秀，北京汽车正是凭借“精准营销”这一市场策略，走出了一条逆势上扬的道路。但对于年轻的北京汽车而言，一时的成绩并不足以说明什么，如何保持产品影响力才是长远发展之道。“扩大产品的影响需要两方面的支撑：一是声量，二是销量，而最终决定影响力的一定是销量。因此，北京汽车必须通过‘精准营销’将声量最大限度转化为销量，并通过终端销量的迅速提升最终形成整个市场的巨大声量。这是一个良性循环的过程。”李峰说。

来源：网上车市

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