HTC完善产品梯队发力线上线下营销

　　在618电商大战的硝烟中，HTC总算尝到了互联网营销的甜头。6月18日，HTC One时尚版全国首发，在京东商城、HTC官方商城两处同步开抢，首批放出的50000台产品在15分钟内销售一空。HTC官方表示，所有的订单将会在当天至隔天内完成发货，没有买到的用户可以在京东商城继续下单预定。

　　HTC One时尚版首发网上销售预示着HTC营销思路的转变，在早些时候，HTC方面曾表示，由于营销方面的不足，导致很多创新没能被人了解，反而被其他公司窃取，而现在HTC终于要在营销上作出改变。HTC方面一直向外界传达走精品路线的策略，从高端旗舰HTC OneM8到中端的渴望8系列，再到HTC One时尚版，HTC从高端到中高端、中端的产品梯队布局已经完成，配合互联网营销模式的转变，HTC的营销短板有望得到改善。

　　线上线下发力，全渠道布局

　　HTC One首发借助电商线上渠道和运营商渠道，在一定程度上凸显了其在营销上的两大突破。

　　其一是线上渠道的营销能力在加强。就线上渠道而言，在京东商城上，三星去年的老旗舰Galaxy S4高通骁龙800处理器、3G制式尚且能卖到3000元以上，相比之下HTC One时尚版2999送智能立显保护套的礼包价算是良心价。在HTC One时尚版正式在京东开售的前一天，HTC就联合了中国联通在厦门举办HTC One时尚版的发布会。这部手机具备2.5 GHz高通骁龙四核处理器、5英寸全高清屏幕等顶级配置，机身材质和硬件参数与之类似的Galaxy S5等机型相比，官方价几乎是HTC One时尚版的2倍。手机在正式开售前，线上的预售量就已经突破250万台。相比于今年4月份发布的HTC OneM8，发布前线上渠道的预售量也才100万，而三月份发布的新渴望8，线上预售量为150万左右。这在一定程度上说明，HTC线上渠道的拓展以及HTC品牌的认知度在逐渐得到强化和认可。

　　其二是和内地电信运营商的联系在加强。在HTC One时尚版的发布会上，中国联通副总经理姜正新、联通华盛总经理季巍均列席现常而在更早之前HTC 新渴望8系的发售，中国联通总经理陆益民更是亲自出席；在HTC OneM8移动版的发布会上，中国移动总裁李跃也到常运营商高层的站队表明，HTC和内地运营商的关系在不断得到强化。在与中国联通合作发布了时尚版One手机之后，HTC方面相关负责人表示，未来还将与中国电信合作，手机定价2999元。HTC全球销售总裁张嘉临多次谈到了与电信运营商的合作，并表示还将与电信运营商合作推出终端产品，与运营商的多个销售渠道保持合作。

　　完善产品梯队，深化精品战略

　　HTC今年上半年相继发布了三款重要机型，从今年2月份，第一款新渴望8系在2014 MWC上发布，6月宣布One时尚版首销，HTC今年上半年的战略布局已正式完成。中端入门级有新渴望8系，高端旗舰有HTC OneM8，中高端机型有HTC One时尚版，HTC完成了年初要为消费者提供更多价格选择的HTC优质手机的承诺：“只要客户想要购买，他们就可以选择一款HTC的产品满意而归。”

　　尽管一直以来，业内的主流观点都认为HTC不懂营销，但HTC今年的这三款手机赢得了不错的口碑。市场调研公司Sino的国内手机市场销量数据统计显示，HTC今年的两大力作，新渴望8系和HTC OneM8均身居前列。新渴望8系在今年4月取得了国内手机销售人气王的好成绩；高端旗舰HTC One M8也火力全开，顺利拿下台湾市场销量冠军，登上台湾4月手机销售榜榜首。

　　HTC全球销售总裁张嘉临在One时尚版发布前夕，接受媒体采访时表示，产品线的扩展和延伸是HTC 今年最重要的战略布局。在千元机市场，HTC将携手运营商为消费者带来定制版新渴望3系。HTC智能手机立足于稳固高端市场，即继续巩固和保持高端手机市场的地位；同时，HTC也希望从今年开始恢复在中档市场的地位，入门级手机市场也可能会参与；并且，HTC每年都会推出一款旗舰机，就相当于LV的经典款。这些产品的发布将证明HTC发力中低端市尝重夺市场份额的决心和信心。

　　用创新和差异化跳出机海

　　几乎每一家科技企业都在高喊创新口号，然而能真正付诸实践的厂商却是凤毛麟角，因为在复杂工艺和轻松获利面前，大家往往轻易地选择后者。在智能手机硬件和软件均趋于同质化的当下，三星、苹果等主流厂商都着力宣传旗舰机的概念，一方面是要为自身的品牌树立高端形象，另一方面拉高产品整体售价。而HTC这个智能手机领域真正的创新者，总是孜孜不倦地追求创新，追求给用户带来极致体验。

　　智能手机诞生至今，每年新品数以千计，销量宝座几度易主，而人们愿意在心目中为HTC保留一席之地，并不是因为它曾经取得多么辉煌的销量，而是信赖它对于品质雷打不动地坚持。HTC曾经推出过很多引发轰动的产品，从首款Android手机G1，到第一款4G手机Evo 4G，从OEM、ODM时代发展壮大到多普达时代，再到成就诸多传奇的HTC时代，这个品牌先后将第一部微软智能手机、第一部3G手机等划时代产品带到这个世界上，几次重大的行业变革当中，HTC总是能够成为引领时代的先行者。

　　“继续努力，让HTC的产品遍布全世界每一个角落。”这是HTC董事长王雪红第四次入讯福布斯》全球最具权势女性100人榜单的感言。4G时代，一个完成供应链管理与优化、能够实现创新产品产能保证的HTC正全力提速，且引人瞩目。

来源：通信信息报

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