森马开启服饰线上营销新模式

　 日前，森马服饰在其天猫旗舰店推出“男神”衬衫，该款衬衫在材料、工艺、版型等诸多方面都追求极致的高品质，而单价仅149元，性价比十分突出。

　　森马服饰是一家以虚拟经营为特色、以休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群，销售终端约7500家，零售规模约在150亿元左右。自2012年下半年启动企业变革以来，森马通过提升产品、优化渠道及供应链整合等，在行业增速放缓的背景下率先实现恢复性增长，在多品牌事业和电商发展等方面迈出实质性步伐。公司儿童事业蒸蒸日上，稳居国内童装市场龙头地位，儿童产业一站式服务平台态势初步显现；以森马品牌为代表的休闲服业务已然企稳，并通过供应链优化等，积累未来增长新动能。森马品牌2014年春夏与秋冬订货会均实现10%左右增速，显示出终端信心逐步恢复的积极信号。

　　此外，森马在聘请金秀贤担任品牌形象代言人后，此次充分利用其在主流消费群体“80后”、“90后”中的影响力，为产品销售宣传造势。

　　分析人士认为，追求极致的产品性价比，充分挖掘明星效应，聚焦核心群体，森马通过打造“最极致”衬衫为消费者提供极致的产品体验，对于绝大部分消费者无疑具有很大吸引力。而高品质、低倍率的背后，是强大的资源整合和互联网思路的突破，森马此举可看作其电商策略重大突破。传统的线下库存线上消化的模式已被逐步替代，未来服装线上销售将更多体现在产品性价比与供应链能力方面的竞争，借助优质供应链和规模化优势，为消费者提供优质、低倍率产品。 （钟芙）

来源：中国工业报

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