昆仑山打响品类优势营销战

本报讯（记者王娅莉）炎炎夏日，饮用水行业进入热销旺季，各大瓶装水厂商也纷纷发力，抓住这一销售的黄金季节，风头最劲的莫过于昆仑山雪山矿泉水。近日，昆仑山就借势把明星及网友吐槽“装的满容易洒”这一点，转化成一场打造雪山矿泉水品类优势的营销战。

由某电视节目吐槽昆仑山雪山矿泉水装的满容易洒，导致生活中很多糗事发生，随即也引发了歌手吴莫愁的共鸣，向昆仑山发出维权叫板，要求少装5毫升。看似一条平常的吐槽微博因为明星效应及很多网友的智慧合集，关于少装多装的讨论在网络中发酵裂变。

因为昆仑山雪山矿泉水水源来自海拔6000米，100%高海拔灌装生产，必须装的满运下山瓶子才不会变形，这是雪山矿泉水品类鲜明的特点也是很多消费者并不知晓的“痛点”，随着消费者讨论热度升温，开瓶易洒的昆仑山站在了“风口浪尖”。

有网友亲自购买了昆仑山雪山矿泉水做实验，发现开瓶的时候确实非常容易洒。对此，昆仑山品牌副总监杜文汉也表示：“对于网友和吴莫愁的关注表示感谢和歉意，但因为每一瓶昆仑山雪山矿泉水都来自海拔6000米的昆仑雪山，100%高海拔灌装，产品必须装的满运下山才不会受气压差的影响导致瓶子变形，也希望网友能够理解，提示消费者在开瓶的时候小心溢出。”

有饮水专家也表示，来自高海拔无污染等珍稀水源地的雪山矿泉水当成为首选。水源决定着水质渐成共识，而这次昆仑山开瓶易洒被吐槽，正是雪山矿泉水品类的水源地源自高海拔“惹的祸”。

任何事情都有正反两面，对于雪山矿泉水来说，“开瓶易洒”既是产品卖点，也是直面消费者的底气，消费者抱怨水满洒一身，含有娇嗔维权的成分，正是通过与消费者的讨论，使得这成为昆仑山雪山矿泉水品类身上一个鲜明易识别的标签。坚决不少装的背后，究竟是一场维权，还是一次绝妙营销，值得深思。”

来源：中国质量报

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