国内的机床企业应进行线上线下整合营销

　　最近几年，国内的机床工具行业迅速发展，一定程度上带动了机床附件的需求。汽车工业的发展让机床工具行业更为旺盛。国内中低档数控机床附件产品的市场，基本由国内产品占领，中高档数控机床附件产品的市场竞争也越来越激烈。

　　国民经济快速发展，装备制造业的振兴以及整个制造业技术进级和国防现代化需求加大，在固定资产投资较快增长的拉动下，我国机床附件工具市场呈现产需两旺的态势。

　　机床企业该如何利用互联网来增加销售呢?机床企业要利用好互联网，只要抓住一个中心思想，并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是，时刻“把线上买家引到线下，把线下买家引到线上”，再简化一些就是“从线上到线下，从线下到线上”。

　　把线上买家引到线下

　　买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方，一个是搜索引擎，一个是行业平台网。 　　如果我们“恰巧”也出现在这2个地方这点很重要，“恰巧”又被买家看到，“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来，又被我们的网站内容吸引这点很重要，又愿意主动与我们联系，联系上我们之后又愿意与我们见面商谈，那么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。

　　这里有几个要素要注意，这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局：

1.我们要有制作精细的企业网站

　　这个网站或是***，或是营销型网站，或是企业商城网，或是三者合一的网站;

　　这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良，案例丰富而有针对性，经常维护，甚至经常优化。

　　如缺少这个环节，恐怕网络营销就缺少了“落脚点”，至少缺少公信力，即便被买家找到，也难成交。

　　2.我们有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传

　　在搜索引擎做营销有两种方法，一是做竞价排名，一是做免费的优化。

　　在行业平台网上就更简单了，只要在行业平台网上投广告即可，广告也有2种形式，一种是硬广，另一种是会员。

　　3.当买家发起与我们联系时，我们有人及时回复

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