从冰桶挑战感悟营销创新

近来最热门、最流行的话题，就是冰桶挑战。一群大佬、社会名流纷纷湿身，接受冰桶挑战，让大众看到平日衣着光鲜的名人被浇冰水时的“狼狈”一刻，满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望，令人耳目一新。这一颇具创意的“冰桶挑战”湿身募捐正被各商家引入，变身企业和商家营销的噱头。

外行看热闹，内行看门道，从产品营销的角度来看，可以从冰桶挑战感悟到营销的创新。

首先，找准切入点。相对于传统慈善募捐通用的明星效应，冰桶挑战也是从明星身上寻找引爆点。不过这次切入点不同以往，并没有直接义卖，拍卖明星穿过的衣服、使用过的物品之类，而是切入主题，以名人自身的痛苦体验激发关注，从而达到为慈善捐款的目的。从关注明星物品到明星本人，这种方式更直接更有效，是一种营销方式的创新。

其次，有广泛的传播媒介。有好的创意，还要有好的传播媒介。互联网为“冰桶挑战”提供了高效的传播渠道。要想创意“一炮而红”，传播渠道必不可少，互联网传播的低成本、开放性、时效性、互动性为产品营销提供了广泛传播的载体。在这个互联网时代，只要有人们关注的热点、亮点作为营销的引爆点，借助转载、评论、分享、点赞就可被电子传媒和纸质传媒广泛传播，在很短时间内就能街知巷闻，受众以十倍、百倍的速度增长。这次参加冰桶挑战的，都是以名人为载体，进行了病毒式传播。名人效应很容易引人注目，使传播变得更容易。对产品营销来说，这点至关重要，提高产品的感知度需要广泛的宣传传播，借以提升受众的感知度。

最后，有围观的人群。营销学上讲，得客户者得天下。只有使产品感知度迅速提升，才能形成滚雪球式的客户效应。在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星的浇水湿身，博得大量观众的尖叫与欢笑，享受到视觉上的刺激，从而为视频带来连续的点击量。如果在营销过程中，通过创意营销能博得客户的尖叫与欢笑，通过“病毒式营销”，一级传一级，让信息在关系链中流动，产品的传播效果就出来了。

冰桶挑战赛堪称一次热点传播和营销的经典案例。随着公益活动冰桶挑战的走红，冰桶营销也越来越热，在全国各地掀起了一股“冰桶”风暴。冰桶营销使我们感悟到营销创新的重要性，如果想要推销自己的产品，不妨借助娱乐形式，以公益为噱头，以创新为卖点，一方面可提升现场带来的大量人气，有利于企业进行热点营销；另一方面在互动过程中，制造了眼球效应，达到了公益效果，传递了正能量，扩大了产品的影响力，真可谓一举两得。在营销时，只要多一点创意火花，多一点创新的点子，一场低成本、短时间、高成效的营销活动便不再是可遇而不可求。（作者：黄朝阳）

来源：人民邮电报

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