破”出来的移动互联网时代的电商营销

计划经济、市场经济，到如今新兴的移动互联网经济，命运更多的是垂青先驱者。作为当前的时代趋势，移动互联网已经势不可挡。互联网改变并培育了年轻人的生活方式，而移动互联网经济则创造了一个又一个原本不可能实现的奇迹。9月13日下午，微电商公司五格货栈老总潘定国在其新品发布会上，一方面推出五格货栈新营销产品——卖鸡蛋；一方面与现场诸多企业家、媒体等互动，分享自己对移动互联网精神的理解。

移动互联网营销如何“破”

五格货栈对许多人来说还比较陌生，此前在微信上营销的车厘子是一款较为小众的产品。但其营销理念和手段在微电商领域却小有名气，曾通过微信支付平台，创造过半小时内不花一分钱广告费售出1000份精品车厘子的销售奇迹。潘定国认为，想要在移动互联网的大环境下分的一杯羹，最重要的就是“破”，即看破、敢破、能破。带着“破”的思维理念，潘定国决定转行卖鸡蛋。

卖车厘子已经初尝胜果，可为何却要转行卖鸡蛋呢？潘定国表示，自由法则是移动互联网精神。做车厘子时候，一开始就完全摒弃了过去的经验，把自己定义为移动互联网创业者，这次卖鸡蛋也一样。“卖车厘子的过程就就是一次次和自己叫板‘敢不敢’的过程。第二步动作，五格货栈由高端的车厘子转为卖高端的精品鸡蛋，是第二次玩‘敢不敢’的游戏。”199元/24枚鸡蛋的价格，到底贵不贵？“市场上品质较好的草鸡蛋价格也就2至4元一枚，我们的鸡蛋按照这个价格来卖完全是赔本赚吆喝；即便以现在的价格199元24枚来卖，也基本上没什么利润。”不过，价格高总有高的理由。首先，五格货栈的产蛋鸡血统纯正的藏鸡，高原生长、体格强健甚至可以飞起来在低空和山里的老鹰搏斗；其次，全为龙门山基地散养，环境好，无需激素、抗生素；第三，龙门山食材丰富，七天才生一枚鸡蛋，鸡蛋个小壳硬，铁、锌含量是普通鸡蛋的四倍，胆固醇只有普通鸡蛋的40%。虽然东西好，但价格毕竟不菲，微电商卖鸡蛋也不是那么容易的。 据潘定国介绍，调查显示，目前90%的物流公司都不接快递鸡蛋生意；另外，费者也很少有从网上买鸡蛋的习惯。既要转变人们的消费习惯，也要使人们接受这样的价格，潘定国知道其中的难度。

移动互联网营销须以人为本

从精品车厘子，到售卖精品鸡蛋。潘定国到底是如何思考的？“当今社会，不缺商品、也不缺营销平台，缺的是又好又便宜的商品。”在潘定国看来，移动互联网经济的精髓在于“人本经济，极致产品，极致服务，极致体验，极致人群。

移动互联网大幕刚刚开启，潘定国很庆幸自己能涉足其中，究竟是英雄造时势，还是时代造英雄？潘定国信心百倍。在他看来，微信能够获得现在的成绩，正是因为它是从社群角度来设计的，真正做到了以人为本。对于微电商来说，“人”才是真正的核心。”在潘定国看来，移动互联网营销，一是企业要提供极致化的产品，二是提供极致化的服务。没有好的产品，不会有忠实的拥趸粉丝；没有个性化的服务，用户体验不好，也不会有好的口碑，也难推广。潘定国举了一个例子，此前五格货栈有一个营销承诺，即顾客买车厘子后，发现有一个坏的，可以整箱调换，“没想到还真的有换的，而且一换就是四次，这个客户是天津的，最后一次换了之后，我打算如果他再提出调换，我就自己买机票飞过去，亲自给他送过去。”潘定国坚信，自己能把车厘子卖火了，一样可以把鸡蛋卖的好。“我丢不起这个人！我用人格保证，我们会用心去做这款产品”潘定国解释说，自己真的不是营销大师，只想做一款好的产品。（张浩宇）

来源：新华网

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