山东临工：聚焦市场 深化全员营销

日前，山东临工工程机械有限公司召开2014年度营销工作总结表彰大会。

　　会上，总经理文德刚对2014年公司的生产经营工作进行了总结，分析取得的成绩和存在的不足；并指出2015年公司将全面聚焦市场，深化全员营销，进一步强化全方位支持营销的指导方针，在技术、运营、管理模块上推动营销升级，要求营销团队坚定执行公司战略，扎实做好各项工作，全力以赴支持营销龙头。

　　执行总裁于孟生指出了今后公司生产经营管理的重点，他要求，国内营销系统要强化执行力，加强渠道优化和经销的提升，细分市场，加快提升空白市场参与度，加快推进二级网络和大客户发展；海外市场要在做强核心市场的同时，加快“一带一路”沿线地区的渠道建设、市场开发，加快全球市场产品调研开发，确保具有增长潜力的国家和地区渠道覆盖率和产品竞争力达到合理水平；要做优服务品牌，全面推进服务承诺落地；做好配件采购和销售，加快配件社会化经营，提高配件市场覆盖。于孟生还强调，临工装载机、挖掘机、路基、重机及海外这五大营销板块是相互支撑、相互促进的有机整体，大家要有共同意识、一体意识，向客户提供全套解决方案。

　　董事长王志中指出，当前的市场形势已经不可逆，并长期呈现波浪下行趋势，临工营销团队既要做好打攻坚战，也要做好打持久战的准备。公司也围绕产品质量、研发、运营作了一系列准备来支持营销，对于处于竞争环境中的营销团队，将面临更高的要求和更大压力。营销系统要以管理提升为切入点，加强队伍管理，将压力层层传递到大区经理、区域经理和销售人员，做到压力纵向到底、横向到边，人人头上有指标，坚决执行优胜劣汰。

来源：中国工业报

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