通路快建手畅：广告，还能广而告之吗？

在营销界有个经典的难题：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”对于很多市场营销人和传统的广告公司来说，不光是这50%不知道去哪儿了，剩下的50%也未必能说得清楚。

浪费的那一半广告费去哪了？

广告，即广而告之。在浩瀚的人海中去捞取属于我们的消费者，刺激我们的目标消费者，影响他们的决策，促进消费。但是如果缺少了覆盖性的长期影响，接触频次的不足将很难带来实际的销售。

这就像“饿汉吃烧饼”的故事。一个饿汉，一连吃了4个烧饼，还是觉得不饱，于是又吃了第5个烧饼，吃完后觉得饱了。这时，他不由得想到：要是早知道吃“第5个”烧饼能饱，那还吃前4个干吗?直接去吃“第5个”烧饼就是了。但是，这神奇的“第5个”烧饼在哪里呢?其实，这永远也找不到的“第5个”烧饼就是广告主妄图节省的“那一半广告费”。

所以，必要的浪费是为了最终更好的达成效果，没有浪费的那一半，也就没有被吸收的那一半。如没有达到基础的投入门槛值，很可能就全军覆没

是什么浪费了“那一半广告费”?我们终于知道，这是一个没有答案的问题。因为这一提问方式本身就是错误的。

广告效果的评价标准是什么？

广告营销，尤其是对商业广告来说，衡量的关键指标是营收。如果广告投入到最后没有得到广告营收，那我们的广告怎样算有效的？

有观点认为，广告，它的核心功能和基本使命只是传播信息，而不是带来销售。正如定位之父里斯所说：“广告不是一项能带来回报的投资，广告是一种保险史玉柱也说过，广告是为三五年后的市场服务的。就是说，广告是你要维持这个品牌在人们心目中的地位所有付出的代价。”从这个意义上讲，即使你看了某件商品减价的广告而去购买，也是“减价”让你产生购买行为，并不是广告。

但事实上，在今天这个移动互联网时代，单一把品牌和销售割裂开来，把CPM和CPS分开计算是完全行不通的。对广告主来说，任何时候都没有像今天这样的大平台，可以把促销和品牌传播统一起来，任何一份传播都可以把促进销售和品牌传播统一起来，而且品牌传播的最终目的也是为了强化销售。

一个好的营销未必一定提升销售，但是一个差的营销一定会影响我们销售效果。

以通路快建旗下的手畅无线投放平台为例，通过对以往服务的客户分析得出，从客户需求上，过去客户在营销和品牌上的需求泾渭分明，可是现在已经越来越整合，尤其是数字营销服务颠覆了很多传统的服务模式。从收费模型上，最早是CPM，Cost per Million，千人成本，后来出现了CPC，Cost per Click，点击成本。现在是CPS，Cost per Sales，销售量成本。

营销人越来越注重投入产出比。他们期望，投入一块钱能够换取三块钱、五块钱甚至更多的回报，把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

广告，还能广而告之吗？

在这个信息过剩的时代，人们的注意力是尤为稀缺的。普适性的硬广早就失去了吸引力。广告只有精准投放，才会减少无谓的浪费。从广告史的角度来讲，广告理论的发展史始终是从“广而告之”向“窄而告之”发展的。

移动互联网的急速发展和智能机的普及，电视、广播、户外和地铁广告烧钱砸硬广的方式越来越行不通了，媒体格局已经完全发生了变化，人们的注意力已经逐渐向移动端倾斜，广告，广而告之的方式已经早就失去了眼球效应。

在移动互联网时代，广告转移到移动端是大势所趋，广告不再追求广而告之，精准投放提高转化才是广告主更关心的事情。

回顾刚刚过去的上海车展，东风悦达起亚在手畅移动广告平台，选定那些22-45岁、现居地在上海、习惯用苹果和三星手机上网、喜欢看汽车和时尚杂志的白领人群，向当地手机用户投放车展优惠的精准营销广告，一周内获得超过2000万次的曝光，数万的广告点击人数，大幅度提升了ROI。通过场景化分析来进行测试和优化，其投入成本和ROI产出将可以进入一种正向循环，这才是大数据的真正魅力。

广而告之已死，场景化营销时代已经到来

想象这样一种场景：消费者正在上海南京西路的家中使用iPhone6，连接上WiFi，用户资料显示她是一个刚结婚的白领，最近经常搜索一些“怀孕的注意事项”，常常去天猫和京东浏览一些婴幼儿用品，那么手畅移动广告投放平台可以了解到这个消费者的基本信息：地域、家庭人口结构、怀孕周期、可能需要孕妇及婴儿用品等 。然后根据手畅捕捉到的数据，根据她的身份属性，向她推送一些较为高端的孕妇用品和婴幼儿用品，你说这种精准的移动广告推送，广告还会浪费掉50%吗？

当然，基于“情感语义”分析的“实时互动”，对DSP这些数据管理平台不仅要求其数据资源的管理能力，还对实时运算能力提出更高的要求。在这方面，手畅拥有来自Google、思科、朗讯等国际知名互联网公司，可以充分利用大数据分析技术、广告投放策略优化技术及广告投放智能化技术，通过Google级大数据分析系统、检索技术和模式上的创新，为广告主提供颠覆性、时效性和经济性的移动营销解决方案。

随着技术的发展，移动广告的场景化、互动化、实时化、O2O化，必将成为一种趋势。在移动场景下，通过大数据算法和技术手段，在“移”生万物时代里，移动广告也可以做到“千人千面”，让用户置身一种消费场景里，广告在一种完全自然的状况下，就可以精准地达到目标受众，甚至消费行为也是在“润物细无声”的情况下完成的。

现在，人人都在讲互联网+，而互联网+将会跟广告如何结合呢？在“移”生万物的时代，互联网+广告业，并不是说互联网如何改造广告业，而是通过移动互联网和广告的融合，会产生完全不一样的形式。也许，那时候广告早已不是最初的样子了。

手畅移动广告投放平台倾力打造的智能体验展厅开放了采用了虚拟三维立体技术和智能控制系统，将虚拟现实化。CRM系统实时对接，实时追踪你的目标受众体验厅将于5月27日首次开放参观，亲临现场体验，让你知道你的目标受众在哪，谁为你的广告费买单了。进入：https://jinshuju.net/f/S8ndQV 即可手畅移动智能展厅体验报名。

来源：新浪

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