奥克斯空调开启“用户直销”引爆旺季市场

让所有消费者没有想到的是，今年空调市场的领军企业如此任性：先是行业大佬品牌任性地以“20年一次”低价格战开启淡季市场大幕，如今奥克斯空调又任性地以“用户直销”拉开与消费者面对面市场推广，引爆旺季市场促销。

相对于行业直击产品的价格战，奥克斯直击用户的推广战更任性。在现有的网上商城和家电大卖场的销售渠道如此成熟的背景下，奥克斯偏偏将“用户直销”战场开进不同城市的五星酒店，将一个个消费者邀请到酒店中，与工厂现场议价销售，拉开了一场空调业互联网营销变革的先河。

从5月20日启动“天热买空调，只抢奥克斯”工厂直销推广活动以来，奥克斯空调在此后短短10天时间内，共在全国举行了185场线下活动，实现当场销售空调28269套，前期活动推广覆盖人数超过10万，为奥克斯空调在已经到来的六七月份旺季市场引爆，打下坚实基础。

一些消费者就表示，“以前买空调，都是卖家说多少钱就是多少钱，没有讨价余地。这次奥克斯工厂直接过来，又联手当地强势经销商一起让利。而且还在酒店这么高档地方，我不仅可以获得工厂人员在现场详细全面的产品介绍，而且还可以与他们议价，这种形式真好。”

在奥克斯空调国内营销公司总经理徐重看来，“为了消费者，奥克斯市场推广一年任性一次也是值得的。毕竟，企业新一轮转型升级带来的红利，自然要让消费者一起分享。”

奥克斯的这一成绩也再度向空调同行证明：没有下滑的市场，只有陈旧的思想。只要善于开动脑筋、直击消费需求，就一定可以在惨淡的市场环境中实现企业自身销售的全面增长和引爆。 （魏勇）

来源：中国贸易报

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