奥克斯空调促销太任性 消费者都醉了

　　在现有的网上商城和家电大卖场的销售渠道如此成熟的背景下，任性的奥克斯以“用户直销”的方式拉开了与消费者面对面的市场推广，将战场开进不同城市的五星酒店，将一个个消费者邀请到酒店中，与工厂现场议价销售，拉开了一场空调业互联网营销变革的先河。

　　奥克斯空调促销太任性

　　从５月２０日启动“天热买空调，只抢奥克斯”工厂直销推广活动以来，奥克斯空调在此后短短１０天时间内，共在全国举行了１８５场线下活动，实现当场销售空调２８２６９套，前期活动推广覆盖人数超过１０万，为奥克斯空调在已经到来的六七月份旺季市场引爆，打下坚实基础。

　　与传统卖场和网上商场的空调零售相比，奥克斯在全国空调市场开启的这场工厂直接对消费者的“酒店直销”，不只是让消费者可以获得更好的产品、更优惠的价格，还有更丰富的奖品和抽奖活动，更拥有与空调厂商面对面直接议价谈判的机会。

　　在奥克斯空调国内营销公司总经理徐重看来，“为了消费者，奥克斯市场推广一年任性一次也是值得的。毕竟，企业新一轮转型升级带来的红利，自然要让消费者一起分享。”

　　消费者买空调也陶醉其中

　　工厂直接开进酒店，与消费者面对面就产品销售价格谈判，确定购买的产品价格、赠品内容，这场由空调巨头奥克斯开启的空调直销团购模式，不只是在短短１０多天时间引爆了奥克斯的终端市场销售，更重要的是为整个空调市场和消费者提供二次引爆的平台，充分激活了潜在市场需求。

　　在“天热买空调，就抢奥克斯”终端推广过程中，最大的动力便是来自奥克斯全系列精品空调的同时出击：睿系列、雪龙系列等新品，取代了传统空调企业市场促销多推动老旧型号和库存产品的低价清货，最终凭借“精品空调”赢得了消费者的信任和口碑。（叶敏）

来源：中国高新技术产业导报

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