奥克斯出组合拳冲刺消费旺季

　　“在五六月促销余热还未完全散去的时候，七八月的旺季促销活动就已经全面铺开。”奥克斯相关负责人告诉记者。在奥克斯各大卖场，各营销中心都鼓足了干劲，在接下来的旺季促销战中奋力一搏。

　　据了解，2015年的空调市场旺季已经拉开了火热序幕，虽然开年以来的空调市场不尽如人意，但随着天气渐渐炎热，空调市场的刚需依然强劲。借着这股热潮，奥克斯再次发力，全力冲刺最后一波旺季。

　　旺季促销　“活动+落地”成最大亮点

　　进入销售旺季以来，空调企业除了寄希望于高温天气助阵之外，不少企业又打起了价格战，但是随着消费者购买行为日趋理性，市场形势并未朝着厂家“以价换量”预期的方向发展。

　　在价格战失去作用的情况下，奥克斯快速跳出了价格战这一逻辑，稳步推进以品质为核心的转型升级，并直接走向市场与消费者。从5月份开始，奥克斯便推出了“惠享五一，裸价盛宴”“天热买空调，只抢奥克斯”工厂直销推广等系列促销活动，通过产品、价格及促销等内容提振空调市场信心，为空调旺季预热。

　　进入7月，奥克斯再次发力，发起了“惊爆抢不停”“全民砍价惠”“即买即安装”等系列促销活动，盘活市场资源，加强促销员与消费者之间的有机互动；在实现“粉丝经济”扩大空调销售的同时，把奥克斯“活动+落地”模式贯彻到底，而不是简单的低价冲击市场。

　　业内人士表示，家电业过去30年曾经引以为豪且孜孜追求的“物美价廉”经营理念已经失效，“规模+低价”的发展模式已经失去了市场基础，奥克斯推出的“活动+落地”无疑成为今年空调行业内的最大亮点。

　　全线发力引爆消费狂潮

　　一般说来，和电扇、空调扇等制冷产品相比，空调在夏天更受市场欢迎。一方面是因为空调不仅能吹出健康风，而且还能净化空气；另一方面，空调的外观越来越艺术化，与现代家居更适配，被越来越多的人所接受。

　　对于如何把握消费者的需求，在2015年最后一个销售旺季大卖一笔，奥克斯已经做好了充足的准备。首先他们分析了行业的发展大环境，并针对大环境做了自己的销售规划和应对策略；其次采取精准营销手段，一方面可以提升销售业绩，另一方面还可以帮助代理商消化库存；最后，针对乡镇市场的销售网络和库存进行梳理，并且加强客户服务意识的培养和销售团队的建设。

　　近两年，奥克斯在行业内的优势也越来越明显，转型升级之后，产品在品质、外观、质量上再上新台阶。奥克斯空调南通营销中心总经理告诉记者，他每次回工厂开会，都会去生产车间，看到奥克斯空调做工非常精细，工艺越来越精湛。目前，他办公室用的就是奥克斯空调，运行得一直非常好。同时，奥克斯高性价比的空调，价格不贵，也是受市场青睐的主要原因。“目前奥克斯挂机VK、VP等机型，以及圆柱形柜机在南通区域销售比较突出。”

　　伴随着各个地区空调销售量的大幅上升，促销大战的首场胜利旗帜最终被奥克斯牢牢握住。从当前趋势来看，在7~8月份的促销中，奥克斯团队将用完美的合作模式，引爆消费狂潮，并将市场的细分、前线的销售和奥克斯员工的努力都化为漂亮的战绩，实现了线下销售大幅增长，并为今年旺季促销画上完美的句号。

　　21年来，奥克斯空调在转型升级战略的持续深入下，产品、渠道、人员全方面开花结果，保持连续的大幅度稳步增长态势。品质是基石，创新是灵魂，奥克斯已逐步被行业肯定，被消费者认同。随着奥克斯空调技术、产品、品质、创新等多维度全面升级，只做精品空调的企业品牌形象已然确立。一系列紧跟时代脉搏的营销方案一次又一次地刺激着消费者的热情，强劲的宣传引擎给“转型升级”带来巨大推动力。

　　2015年度最后的“销售大战”已拉开序幕，奥克斯在全国各区域的战鼓也已经敲响，在旺季到来的最关键时刻，紧抓市场机遇，全力冲刺。

来源：国际商报

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