发布"西部计划" 东风日产区域营销战略再升级

　　8月25日，东风日产携旗下天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客，以及专为90后消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客等多款重磅车型，强势登陆2017成都车展，其丰富的产品阵容与酷炫的智享体验备受消费者关注。

 

　　在本届成都车展上，东风日产针对西部市场发布了剑指未来5年发展的“西部计划”，提出巩固SUV家族在西部合资品牌第一的绝对王者地位；在西部地区挑战合资品牌销量亚军；力争除新疆以外的一到两个省、自治区，再次实现合资品牌市场占有率第一。

（资料图片 来源于网络）

　　与此同时，东风日产针对本次车展还推出“千万钜惠”、“十重大礼”、“0利尽至”等优惠政策，让年轻消费者以更优惠的价格，轻松拥有自己的专属座驾，感受日产品牌的激情与活力。

 

 

　　1～7月，东风日产终端销售554133辆，同比增长6.7％，批发553364辆，同比增长12％，再创历史同期新高。其中，7月以终端销售76216辆（含进口车），同比增长10.7％，批发78386辆（含进口车），同比增长16％的好成绩，向全年销售目标更近一步。

 

　　在舒适阵营中，6月勇夺轿车销量榜榜首的轩逸，7月终端销售28382辆，同比增长14.2％；1～7月终端销售208197辆，取得同比增长23.0％的优异成绩，无愧“家轿王者”称号。

 

　　在SUV阵营中，全新KICKS劲客上市首月订单量即突破5000辆；新逍客与新奇骏连续五个月销量破万辆，分别以同比增长11.4％、终端销售12100辆，以及同比增长7.5％、终端销售14015辆的成绩，加速助推东风日产实现产销升级。

 

　　在动感阵营中，代表着年轻、个性、动感的新生代车型骐达、西玛、新蓝鸟，累计终端销售8756辆，同比增长10.7％，在东风日产的产品矩阵中潜力无限。

 

 

　　近年来，SUV作为中国汽车市场中潜力最大的细分领域，占整体乘用车市场的比重持续攀升。截至2016年，SUV所占市场比重高达40％以上。洞悉市场趋势，东风日产率先展开SUV战略布局，并取得显著成果。

 

　　在“YOUNGNISSAN”年轻化品牌战略下，为满足消费者的需求，秉持“激情、挑战、自信”主旋律的东风日产，不断推出新产品，并率先完成产品智能化的技术革新，全面承载日产智行科技，打造出极富创新、充满活力的SUV品牌形象。

 

　　7月18日，东风日产专为90后消费者打造的酷i科技SUV——全新KICKS劲客，在全国百城同步上市。东风日产在主会场成都，为“劲客青年”们打造了一个“不一YOUNG”的“劲客街区”，创新地将车型核心信息融入到活动场景及歌舞剧表演之中，并与全国各地的年轻消费者“玩”乐互动，让劲客精神以点线面的方式迅速覆盖全国。

 

　　全新KICKS劲客的上市，不仅以全面领先的产品实力，刷新市场与消费者的认知，拉开小型SUV市场新一轮“配置”竞争的帷幕，更将凭借实惠的价格、创新的营销举措，实现真正与年轻人一起“玩”耍，为他们创造价值与便利之余，缔造小型SUV的全新时代。

 

　　除此之外，拥有基于专业CMF平台打造的逍客、专注城市四驱理念的奇骏，以及领潮中大型SUV的楼兰，东风日产在各个产品区隔全面发力，从而满足愈发多样化的购车需求。经过几年的精心耕耘，东风日产已经在SUV市场上建立起良好的口碑。1～7月，东风日产SUV家族累计销售189977辆，销量占比高达34.3％，成为品牌销量绝对的主力军。

 

　　随着全新KICKS劲客的加入，包括逍客、奇骏、楼兰及途乐在内的SUV家族初步形成了由小及大、由入门至豪华的SUV品类全覆盖，成为国内合资品牌中在SUV领域覆盖最广、最具影响力的产品矩阵，这对于已经连续两年跨越百万辆的东风日产而言，无疑是其迈向“合资品牌三强”的关键一步。

 

 

　　西部地区幅员辽阔，人口超过3亿，区域面积占全国的50％以上，市场潜力巨大。2016年，来自西部地区的销量占东风日产总销量的15％，其中SUV市场销量占据东风日产西部整体销量的57％，现已成为东风日产销量增长的重要发力点。

 

　　6月16日，在品牌14周年庆典上，东风日产发布了“5年挑战合资品牌TOP3”的战略发展目标。为进一步提振西部市场士气，力争让西部成为挑战合资品牌三强的重要引擎和增长点，东风日产特别制定了“西部计划”，以助推其在西部市场的营销升级。一是巩固SUV家族在西部合资品牌第一的绝对王者地位。未来5年，东风日产将持续强化旗下SUV产品在市场中的占比，巩固SUV家族在西部合资品牌中的领导地位。二是在西部地区挑战合资品牌的销量亚军。作为全国市场潜力最大、渗透率较高的地区，未来5年，西部市场将保持更快的发展速度，东风日产要确保其在合资品牌中的占有率突破11％，为整体销量做出更大贡献。三是在确保新疆地区合资品牌占有率绝对领先地位的同时，再力争一到两个省份实现合资品牌占有率第一。

 

　　为达成以上目标，东风日产将从品牌、产品、渠道、服务四个层面全面强化升级。

 

　　在品牌方面，东风日产将继续强化NISSAN品牌在西部的本地化建设。在强化企业社会责任方面，东风日产为提升企业好感度，持续开展阳光关爱公益行动，并参与保护大熊猫计划；在强化品牌文化建设方面，东风日产携手并冠名“2017年成都国际马拉松”，打造具有国际影响力的马拉松品牌，与全球的运动爱好者一同带劲开跑，同时持续开展体育、娱乐等各层面的品牌营销活动。

 

　　在产品方面，东风日产不断导入适合西部市场、功能更强、更具稳定性的SUV产品，并快速导入包括动力、智能全模式四驱以及NISSANi-SAFETY智能主动安全系统等更适应西部路况的汽车技术。

 

　　在渠道方面，未来5年东风日产计划将西部网络覆盖率由如今的71％提升至100％。

 

　　在服务方面，东风日产将在西部地区主要区域构建15公里服务半径，提供更加快捷、高效、及时的服务体系。与此同时，建立多个西部备件库和中转库，全面提升服务效率，将备件48小时送达率提升到90％。

 

 

　　西部作为汽车产业发展的重要区域，一直受到东风日产的高度重视。除了发布“西部计划”，东风日产在不断推出年轻化产品的基础上，区域销量表现优异、捷报频传。

 

　　1～7月，东风日产西南区轩逸组合终端销量同比增长58.6％，其中新轩逸同比增长106.5％。SUV家族同比增长38.0％，其中逍客同比增长56.8％，奇骏同比增长22.9％，楼兰同比增长64.2％。

 

　　卓越的销售业绩，离不开东风日产在区域金融政策与营销方面的全面发力。为了让年轻消费者以更优惠的价格，轻松拥有自己的专属座驾，感受NISSAN品牌的激情与活力，同时为了回报成都区域客户的支持，东风日产在本届车展上为蓉城消费者提供了“千万钜惠”、“十重大礼”、“0利尽至”等区域金融政策。包括车展千万限时钜惠、现场留资4重礼、购车现金补贴礼、微信摇红包、订车100％送好礼、下订再抽5重礼、置换无忧礼、0利金融礼、保养无忧礼、全新奇骏人民福利40000＋等优惠政策，得到消费者一致好评。

 

　　与此同时，为迎合年轻的城市消费者的需求，东风日产将与经销商携手，在成都区域打造更多激情、有趣的营销活动，比如以西南大区为单位联动举办微博之夜，传播覆盖整个西南大区，借助城市之音知名主持人等知名KOL（关键意见领袖），利用其知名度，加强线上传播影响力，提升传播声量；邀请主流媒体与人气嘉宾，在成都三源色青羊试驾场举办“奇骏七志征服未知——成都智勇上市驾享会”，让更多人进一步体验到全新奇骏的魅力；倾力打造的SUV全境挑战赛，在成都站再燃激情，体验式营销让无惧挑战的消费者感受东风日产SUV家族的魅力和热情。

 

　　东风日产主打年轻化的产品服务、金融政策、营销举措，紧扣消费者需求，紧贴消费者喜好，展现出对消费者的十足诚意。通过“激情、挑战、自信”的品牌精神，东风日产展现出的年轻、动感与活力，盛装闪耀成都车展。

 

　　在YOUNGNISSAN3.0的大背景下，东风日产将以更加饱满的激情与更富创新的科技创造力，为西部地区消费者带来智能化人·车·生活的全新体验。（董峰）