康佳宣布牵手西甲，积极拥抱“足球营销”

　　2017年7月28日，在康佳多媒体2017秋季新品发布暨体育营销年启动盛典上，不仅推出划时代的新品，还签约西甲，成为西班牙足球甲级联赛中国区官方合作伙伴。这是康佳集团继成为苏宁球队顶级赞助商后的又一大动作。2017年财年刚刚过半，康佳就连续两个大手笔玩转足球营销。无独有偶，今年4月，海信亦耗资近亿美元成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商。中国彩电业为何青睐足球营销？到底是博眼球还是真有赚头？

　　行业大事件：2017彩电巨头忙着“抱球”

　　2017年，中国彩电业规模的“天花板”有望打开。在2017A WE (中国家电及消费电子博览会)上，奥维云网(A V C)副总裁董敏透露，受新品牌、新技术涌现刺激，中国彩电市场规模在2016年首次突破5000万台，2017年预计将进一步扩大至5301万台。

　　目前，全球彩电产业链的重心正向中国倾斜。奥维的数据显示，中国大陆正成为全球最重要的面板生产基地，最大的电视制造基地和最大的电视消费区域。2016年，全球彩电出货2 .27亿台，其中中国大陆出货5960万台，占到全球出货的26 .2%，中国大陆贡献了44.8%的面板出货，承担了60 .3%的电视制造。值得注意的是，中国彩电自有品牌的全球出货量占到总体的30%，2016年中国电视的智能渗透率已经达到83%，围绕大屏的客厅生态价值有望达到250亿元。与此同时，消费者的心理正在发生变化。超过30%受访者认为，科技感和新的生活方式传递，将令品牌更具价值。

　　据笔者观察，正是在这种消费升级的大潮中，各大电视巨头也纷纷发力足球营销。2017年4月6日，国际足联与海信集团在北京联合宣布，海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商；20日，海信在北京推出世界杯官方指定电视。除中国市场外，此款产品还将在英、法、德、意，以及澳大利亚、南非等30个国家和地区上市销售。

　　业内分析，追溯历史不难发现，康佳是中国彩电业在2017财年拥抱足球营销的先行者。2017年2月18日，康佳集团与苏宁足球俱乐部签约，成为队员球服胸前广告赞助商，这意味着康佳将以官方顶级赞助商的身份出现在中超赛场。而此次康佳牵手西甲，意味着康佳也将亮相西班牙足球甲级联赛赛场，在欧洲及世界最高水平的职业足球联赛上崭露头角。

　　抓住潮流触点：多快好省实现跨越式发展

　　到底是一掷千金赞助世界杯好？还是精准点射，直取中超和西甲这样的热门赛事策略更佳？对于中国家电业而言，这本无定论，因为契合才是关键。

　　就彩电品牌而言，尽管这些年产品、市场不断升级，消费者口味不断变化，但有一点依然是常态的——— 消费者需要的是“里子”的皮实，“面子”的时尚，在面子与里子之间达到“帕累托最优”。

　　专家表示，康佳集团在“里子”上，即产品品质与质量上，有着历史上的最佳沉淀。它是中国第一个与国外彩电叫板的品牌，深得中国消费者的信赖。以市场上前瞻的O LE D电视为例，中国市场的O LED电视在2017年将达到400%的增长速度。而早在2013年，康佳就推出国内第一款曲面O LED电视，已经有5年历史积累。

　　在此次发布会上，康佳多媒体又推出三款划时代的智能新品：“音乐电视M 1”，内置了与其合作伙伴腾讯公司的全民K歌软件可与手机同步，实现一键登录、双向点歌等功能，此款电视创造了家庭音乐时代；“变频电视R 1”，搭载H D R 2、M EM C Pro技术及4K 12bit色轮引擎、点阵智能背光等技术，其芯片变频、背光变频、屏幕变频三大核心技术，让此款电视在技术上成为一个划时代的标杆；“人工智能AⅠ”，专家称为“带领行业进入了电视4.0时代的一款电视”，不仅配备了拥有深度学习和理解功能的智能语音系统，同时通过QQ物联功能，让人们的家庭步入一个新的时代。这三款新品的发布，让多年来专注制造高品质硬件的康佳，走在了产品制造的前头。

　　而在“面子”上，康佳集团积极拥抱“足球营销”的策略，也得到了专业人士的高度评价。一位资深市场人士认为，“品牌要活化，就要抓住潮流的接触点。在足球营销上，中超、西甲和世界杯一样，都是球迷的接触点。而康佳通过中超实现了对国内球迷的聚焦，通过西甲实现了对国外球迷的聚焦，应当来说更具务实的营销态度和更高性价比。”

　　完成华丽转型：康佳未来剑指新蓝海

　　实际上，在2017年以两次大手笔拥抱“足球营销”，只是康佳领先的创新与营销精神的一处体现。2015年团队革新后，康佳一直在实现跨越式发展。2016年开始，康佳尝试机制突破，手机业务、小家电业务、机顶盒业务的改制已经完成;白色家电业务、互联网运营业务的改制方案已经获批，正在推进落实。

　　今年年内，康佳希望完成大彩电业务改制的方案，在组织架构、机制改革、生产基地产能利用等方面都将有新的变革举措。实现统一采购、制造基地会重组、智能制造升级、矩阵式质量管理、渠道触网下乡、多品牌运营、改善产品结构。按照康佳总裁周彬的说法，康佳需要一次大跨越，“不是一年增长10%，而是需要两三年复合增长40%-50%以上。去年，我们营收200亿，净利润不到1亿。今年，我们规模和利润都要实现大幅度的增长。在两三年内，实现我们的跨越。”

　　以往，康佳相对比较封闭。4月27日，康佳集团与湖南移动签订战略合作协议，这意味着康佳今后将以更加开放的姿态，与外界进行合作，来把握家庭互联网时代的商机。周彬认为，智能电视企业不只是硬件厂家，在往平台企业转变。移动公司拥有海量用户，双方用户资源也可以共享。日前，康佳又与中国移动旗下做数字内容的咪咕文化达成深入合作。（卢亮）

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