奇帅电器实施"聚焦营销" 推出"两会两工程"战略规划

　　如今，家电市场仍然充斥着各种形式的价格战，有些企业甚至采取杀鸡取卵式的手段，以牺牲企业长久稳定经营的方式来争抢市场，其结果往往是得不偿失。这种情况，一方面反映了业内部分企业缺乏核心竞争力、基础功力不扎实，另一方面说明企业缺乏长远的经营发展战略和眼光。“奇帅不会为了眼前利益牺牲企业长远利益，不会主动打价格战”，奇帅电器营销总经理李雪东强调，“奇帅谋求的是品牌的发展和整个产业的壮大，我们愿意与广大代理商一起，携手合作，互利共赢，共同把市场做大、做强。”

 

　　2017年初，奇帅召开新一年度的营销精英会议。会上，李雪东提出了新年度营销纲领——“聚焦营销”思想，并推出“两会两工程”的战略规划。聚焦营销——奇帅将集中和整合优势资源，对优势品牌、渠道和项目进行重点扶持，利用企业有限的资金和资源，达到利益最大化的目的。聚焦营销的思想并不难理解，早在2000多年前的春秋时期，《孙子兵法》就提出：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”聚焦营销的核心，一是确定“焦点”，即什么样的项目值得重点投入；二是落实行动，把精力、人力、物力和财力，全都聚焦到一点上去。奇帅电器将“焦点”确定为奇帅、富士山两大主品牌。首先，这两大主品牌都拥有深厚的市场基础；其次，这两大主品牌的形象好，口碑好，具有重点投入的潜力。同时，对重点的、优势的渠道，奇帅电器同样采取聚焦的策略，进行广告、终端、推广、促销等资源的重点扶持，充分挖掘潜力，让优势终端产出倍增效益。

 

　　终端成为奇帅电器2017年整个营销规划中的重要一环。在李雪东提出的“两会两工程”战略规划中，对奇帅洗衣机现有的渠道体系和终端布局进行了重新梳理。其中，针对代理商体系，奇帅将现有的全国代理商分为三个层级，分别是：200万元以上、300万元以上和500万元以上，对这些代理商进行精细化的管理和服务。针对终端，奇帅电器围绕奇帅、富士山两大主品牌，分别优选出50位代理商、每个代理商培育20个终端，对这些战略性终端进行重点资源投入，按规范性标准进行打造，使它们成为奇帅和富士山两大品牌的战略阵地。在“‘千里铸剑’行动之后，奇帅马上就开展‘百团大惠战之千里亮剑’行动，‘亮剑’的目的就是实实在在帮助代理商和经销商做市场，把销量搞上去，提升单店销售额和利润。”——李雪东表示。“就像优秀的击剑手，他们从来不是机械地挥舞着一招一式，而是敏锐地观察、不断的思考，分析对手下面的动作会是什么，从而果断出击。”李雪东总结道，“商场上，我们同样需要识变应变，主动求变，以前瞻的眼光和市场决策，联合代理商的资源和力量，来赢取最后的胜利。”

 

　　联合并发展代理商，厂商联合，聚力共赢，成为奇帅电器“剑道”思想的最终落脚点。奇帅电器自始至终都极其重视代理商的价值，而在新的“聚焦营销”和“两会两工程”战略规划中，奇帅也把渠道放在一个极其重要的位置。合则赢，独则输，这条简单的真理，正在奇帅电器身上得到恰好的验证。（帅锋）