“情景营销”模式有效拓展农村市场

　　当前，随着国内通信市场同质化竞争愈演愈烈、城市通信市场的日趋饱和，多家通信运营商已将广袤的农村市场列为争夺市场蛋糕的主战场。面对社会的变革、农民群众消费观念的改变，昔日大喇叭广告模式的销售越来越受到挑战。那么，在拓展农村市场时如何寻找有效的营销方式？如何探索一条适合农村市场销售的新途径。笔者认为，“情景营销”将渐成拓展农村市场的新趋势。

　　情景营销，就是在销售过程中，运用生动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品后的美好图像，激起顾客对这幅图的向往，并有效刺激顾客购买欲望的手段。情景营销也是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。

　　营销，一直是抢占市场份额和争夺目标客户群的一场战争，但在不同的季节、时段和场合所采用的形式有所差异而已。而“情景营销”不仅能吸引消费者的注意力，激发其主动参与意识，引发消费欲望，还能释放消费者潜意识的内在需求，满足消费者对通信产品的需求，更能有效拓展潜在的市场。

　　据了解，山东单县联通在第二季度营销活动中，为提高社会核心渠道发展联通业务的积极性，该公司自5月以来，组织全县乡镇核心渠道开展了“情景营销”炒店活动。该公司渠道支撑服务保障小组带着帐篷、彩虹门、音响、条幅、展板等户外物料，选择乡镇驻地集市时人流量多的时间，轮流开展炒店活动，并提前一周与被列为炒店对象的手机专卖店的老板做好沟通交流，由乡镇营业部渠道经理协助代理商制定炒店方案，一并购买食用油和香皂、洗衣液、苍蝇拍等礼品，制作红包墙、礼品树等，通过组织现场抽奖、演示手机终端砸核桃等方式来烘托现场炒店氛围，聚人气，引来众多赶集的群众参与，前来办理业务。尤其是组织开展的现场抽奖活动，引起赶集群众的极大兴趣，现场气氛热烈，有效拓展了市场，提高了合作伙伴主动促销联通业务的积极性。同时，多数农民在看热闹中领略了联通文化品牌，又通过参与活动得到了实惠。

　　如今，随着互联网、大数据网格化管理水平的大幅提高，在客户体验消费时代，随着通信业的转型，可以预见，将来谁家的现场营销活动搞得活跃、新颖，且有创意，谁就能掌握市场的主动权。总之，基于消费者真实情感、融于消费者生活场景的“情景营销”模式逐渐成为拓展农村市场的新趋势，并将极有可能成为未来通信业商战的主流，变成营销大战的下个争夺点。

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