以洪荒之力，撬动七夕“走心”营销

　　里约奥运会上，傅园慧凭借一句"洪荒之力"及强大的表情包，蹿升为"网红界"新秀。而在刚刚过去的"七夕"，钻石世家则发起了一场超"燃"的互动营销事件，以走心的"为爱翘班"撬动了七夕的情感营销，形成了媲美"洪荒之力"的热点效应。活动预告在微信发布当天，总阅读量即超过32万，传播在最短的时间内覆盖到了最大化的人群。而通过此次活动，钻石世家的自媒体微信粉丝同比日增长超过500%，可谓是此次营销的双丰收！

　　说走就走，切合年轻人的情感需求

　　主打"情感牌"的珠宝品牌，所传递的主张、态度与观点，往往决定了能否与消费者产生情感共鸣。对年轻情侣群体的深刻洞察，和他们进行"走心"的情感沟通，是此次战役成功的关键。

　　80后、90后年轻人对于奢侈品的粘度相对较低，他们的消费反而更理性，不追求昂贵奢侈品，反而更注重情感的个性表达。节日只送礼物已难以满足年轻情侣的情感需要，对他们而言，陪伴、沟通反而是更深层的需求。七夕本该是一个情侣约会的节日，却与"上班"造成冲突，钻石世家敏锐抓住了大家的痛点，提出"为爱翘班"这一任性主张，鼓励情侣少一些节日"套路"，多一些陪伴。并以广州为主场，策划了一场"为爱翘班"活动，邀请全城情侣试戴对戒，双双试戴成功即可免费带走。既吻合年轻情侣率性而为的特征，也戳中了他们的真实心声，这一事件，撬动了七夕情感营销的升温，刺激了情侣们勇敢表达真爱，进而成为珠宝行业难得一见的优秀互动案例。

　　强有力传播节奏，形成热点效应

　　早在七夕之前，新浪、凤凰、网易、搜狐等主流门户网站，纷纷向所有情侣发出"翘班"挑战。"为爱翘班"这个话题已在网络上引起热议，形成相当火爆的预热效应。并引来了多个知名微信公众号，包括广州当地大号也参与了话题传播，"福利来了，翘班领钻戒！"向全城情侣发出邀请函，赚饱眼球，也得到大量网友点赞及转发分享。

　　七夕当天，短短一个小时，活动现场就迎来了空前的客流高峰，瞬间燃爆广州整个核心商业圈。数百对情侣热烈响应，集结活动现场，甚至一大早就过来排队，声势浩大，线下爆发力惊人，甚至出动商场安保人员指引秩序。还有数十位网红大咖现身，通过花椒、美拍、映客等平台同步直播，与现场情侣互动不断，气氛相当活跃。试戴成功的情侣，激动得当场拥吻，最后带着满脸幸福的笑容离开。试戴不成功的情侣，也带着由钻石世家送出的电影礼券去甜蜜约会。

　　当天的直播，吸引了数十万人在线观看现场盛况，也引来各路微博段子手和红人，纷纷转发刷存在感。快节奏而密集有力的传播，让此次事件持续升温，七夕当天即霸屏，引爆全媒体的热点效应。随着"为爱翘班"话题持续发酵，钻石世家也曝光了一组态度海报，"没有棱角的钻石，不配收藏我们棱角分明的爱"、"宁可两手空空，也不要没想象力的信物"以独树一帜的个性宣言，将此次七夕的核心情感主题传递给大众。同时，以此事件作为爆发点的病毒式视频也在各大主流网站蔓延，同步在优酷、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频等视频媒体播出，引发众多网友的自动转发及热评，收获了广泛的认同感。

　　情感+媒体+互动，全线发力爆发

　　纵观这一次的七夕事件，这次活动的成功，离不开对年轻情侣的精准化营销。一方面，此次事件所倡导的个性主张，得到了年轻消费者的广泛认可与追捧。另一方面，摒弃了传统媒体的单一，选择与网络直播平台进行了双向合作，采用了年轻人喜闻乐见、参与度高的新媒体形式，为此次战役提供了强有力的传播载体。

　　据钻石世家品牌方介绍，此次事件全部由团队一手操刀策划及执行，这是源于品牌对目标消费人群的了然于心，读懂他们的心声，对于思考互动、体验的方式自然就水到渠成了。"为爱翘班"只是钻石世家情感营销的一个"缩影"，近两年来，钻石世家持续与年轻人互动，借助广受年轻人喜爱的演唱会形式，在众多明星及万人见证下，精心策划"为爱奔跑"甜蜜告白活动。为贴合年轻人的个性需求，还推出了"爱U"DIY个性珠宝、集结国际设计师的"铭·定制"业务等。

　　在各个品牌卯足全力大搞"花样"促销的七夕，钻石世家又一次在竞争激烈的珠宝行业中脱颖而出，利用"情感+媒体+互动"进行整合，最终引爆了这场令人惊艳的热点营销事件。在传统行业遭遇"客流荒"的当下，此类情感营销，精准抓住消费者的痛点，瞬间获得高关注度。这种全新的突围方式，在今天看来，难能可贵，值得借鉴。

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