借奥运之光点亮自己！企业营销原来可以这样巧搭顺风车

　　一种思想之所以得到传播，很可能不是因为它是对的，而是因为它是有趣的。近日，印尼有人拍摄到一只青蛙爬至乌龟背上搭便车的视频传播开来，乐翻了众多网友。8月5—21日，第31届夏季奥运会将在巴西里约热内卢举行。国内企业如何巧搭奥运这趟顺风车，借其水涨船高之势，顺水推舟、借水行船呢？

　　“背靠大树好乘凉”——借力打力

　　把精力“浪费”在产品和品牌上。财经作家吴晓波出了一本书，叫《把生命浪费在美好的事物上》。对商家来说，产品和品牌无疑就是美好事物。奥运的盘子很大，商家资源却很有限，怎么办？只能选择最美好、最能打动人心的去“浪费”。

　　搭顺风车的根本目的就是“背靠大树好乘凉”。在奥运活动期间，商家出售什么样的产品其实并不重要，重要的是，如何以最小的成本让自己的产品或品牌与奥运活动扯上关系。

　　且拿2016年里约热内卢奥运会会徽来说事儿吧！会徽这3个连在一起的抽象人形手腿相连，组成了里约著名的面包山形象。它跟企业有什么关系呢？果维康、软胶囊、草珊瑚含片等产品的生产商，不妨以这种“三人抱团”的形象为设计模板，推出一批两粒装产品，奥运会期间，火速上市试试看。

　　“背靠大树好乘凉”。所谓“大树”，就是巧妙利用在消费者心智模式中业已形成的认知，通过借势，以产品为桥梁，提升自身品牌，这就是搭便车、抱大腿、“靠大树”的策略。

　　“攻心为上攻城为下”——吸纳客流

　　三国时，马谡在诸葛亮南伐时提出建议：“用兵攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”诸葛亮采纳其策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。商场如战场，“攻心为上”的道理谁都懂，但每个老板都能做到吗？

　　现代奥运会的不少项目皆源于或兴于校园，其目的就是教育青少年的思想，锤炼青少年的性格，培养青少年的情操。伦敦奥运的“激励一代人”，里约奥运的“点燃你的激情”，无不如此。那么，企业何不以自己的独特方式，去点燃年轻人心中不灭的激情和希望，激励年轻一代以积极的态度投入生活呢？

　　目前来看，本土食品企业奥运营销有个共同特点，就是奥运营销更加注重迎合年轻消费者的胃口。

　　比如作为中国奥委会合作伙伴的伊利，在本次奥运营销战役中，一改平日形象，从讲述平凡人的奥运梦，倡导奥运精神的感性角色，转型为“运动壮士“，站在普通消费者的角度，从日常琐碎的生活场景切入，与大家来了一场就在我们身边的运动之约。

　　围绕全新品牌主张“活出活力，投入今天”，伊利在线上发起了活力小壮举活动，提倡有活力哪里都是运动场的概念。伊利带动社交网络上众多明星以及普通网民的积极参战。一时间，大量优质的趣味UGC在微博、微信，甚至是跨界的健身APP-KEEP上持续发酵。从5月第一轮的活力小壮举趣味视频的上线，伴随众多网友的热情参与，到6月第二波升级版小壮举的再度来袭，与其说这是一次成功的奥运营销，不如将其归结为品牌自身在洞察消费生活理念与方式转变之后的一次蜕变，同时又反过来影响着大众对生活方式与理念的转变。配合本次奥运营销，伊利与众多网友一起完成了一场循序渐进的活力扩散。

　　而蒙牛乳业则发起了2016“牛到里约·跑动中国”100城健康跑活动，蒙牛乳业总裁孙伊萍也出现在队伍之中。她表示，运动是蒙牛创新搭建的“美食、运动、娱乐”三大幸福平台中重要部分。“今年不仅是奥运年，更是蒙牛的‘运动年’，希望通过百城长跑活动，可以向全世界展现中国人健康向上的生活姿态，为中国国家队加油。”

　　再以加多宝为例，虽没有像可口可乐那样与国际奥组委战略合作，但也在以借势的方式，多角度展开奥运营销。本次奥运营销加多宝就锁定了女子气步枪和男子400米自由泳这两场高人气的比赛，以主播陪你看比赛的形式，与年轻消费者进行互动。（宗河）

　　“借光”需守规

　　“时间就是金钱”，奥运赛场上抢跑是犯规，而在商业营销领域这个特殊的赛场上，抢跑意味着先发制人、捷足先登，甩对手几条街。但如何借用别人的资源为我所用，甚至凿壁偷光，点亮自己，还要在相关法规的框架内，结合企业的具体实情，因地制宜。

　　有句话说得好：“一种思想之所以得到传播，很可能不是因为它是对的，而是因为它是有趣的。”如果笔者的上述构想在实践中可行，那么这些有趣的想法，将助力国内企业在营销活动中巧搭奥运顺风车。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读