洽洽的“革新”之路

　　洽洽食品自成立以来便一直专注于休闲食品行业发展，经过二十年的发展积淀，洽洽已经形成了完善的产业链条与行业领先的生产能力和质量控制能力。除了在工艺技术上，洽洽在文化、营销、渠道等很多方面进行了创新，书写了炒货整个行业的"革命"。

　　洽洽在成立之初，便在行业内创造性地首先采用了环保的纸制包装：红色牛皮纸、竖式信封设计，名称用手写的书法体展示，在细节上注重对传统文化的传承和发扬，还有包装里的金陵十二钗、唐诗宋词等"洽洽文化卡片"。在带给人美味的同时，也给人以文化的享受和生活的快乐。如今，这种包装几乎已成为整个行业的一种标识，得到消费者的普遍认可。

　　2002年，即洽洽成立的第二年，洽洽瓜子的年销售额就从上年的1个多亿元，迅猛增至4.8亿元。到2016年上半年，洽洽食品瓜子业务收入逾10亿元，占该公司全部业务份额七成以上。

　　融入文化元素传递文化名片，借力重大赛事实施主题营销，紧跟市场增加线上、线下营销力度，是洽洽注重创新的另一种体现。其中，洽洽发起的"茶几上的年货"则成为史上最大的跨界营销创新案例。

　　2015年元旦到大年三十，连续八周，微博上出现的一个"茶几上的年货"话题，突然引发众多网友的参与讨论。这次创新营销由洽洽牵线，联合了20多家知名品牌，从"吃、喝、玩、乐"四个角度，每天为网友送出不同的年货。作为年货属性非常强的洽洽，首发茶几上的年货活动，再利用自己及合作品牌的自媒体平台进行覆盖传播，引起各自消费者关注。

　　这次茶几上的年货战役覆盖了包括洽洽食品的自主运营平台微博、微信和电商，以及20多家品牌的官方微博的在线互动。通过病毒视频以及微信H5页面的活动抽奖的方式，聚拢了众多消费者的关注。通过跨界合作，品牌之间有机会扩大自己的受众群体，建立双赢的机制。

　　早在2013年，洽洽从跨界、互动、体育等多种角度，通过多样化的内容和形式，与消费者展开深度、有趣的沟通，营造以消费者为核心的社交网络社群，努力尝试品牌的"年轻化"和"时尚化"转型，并取得了显著的效果。据悉，洽洽还将继续在跨界合作上不断探索，在体育、娱乐、游戏等领域，都会有更多的创新动作，更好地打造休闲食品领导者的形象。

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