运动鞋企全面打造“工厂店”新式营销模式

经常逛商店的消费者不难发现，近来体育品牌的工厂店factory store悄然增多，在工厂店里，价格高高在上的耐克、阿迪达斯、李宁等著名体育品牌的产品，以五六折甚至三四折的价位就可以买到，因此颇受欢迎。而工厂店这种形式的店铺，为何在近年来才出现，并且迅速增多呢?李宁公司日前在香港发布的2011年中报似乎透露了一些端倪。中报显示，截至2011年6月30日 ，李宁公司的收入为人民币42.89亿元，同比减少4.8%，而收入减少的原因，除了原材料和人工成本增加的因素之外，公司主动从经销商处回收库存，也是导致收入减少的重要原因。

　　李宁有限公司首席执行官、总裁张志勇表示，今年将投入3亿元回收经销商手中的存货，明年用于存货回收的金额将不超过今年。据悉，李宁公司已经开出191家工厂店，专门消化存货。张志勇介绍说，存货清理的收入今年1月占到李宁公司收入的比例在6%左右，今年6月上升到10%左右，未来将达到15%左右，预计到明年下半年，存货将基本消化完毕。

　　张志勇表示，加大清货通路的建设，去库存化将是李宁公司今年的一项重要策略。而清货通路主要分为三种形式：工厂店、折扣店和临时卖场。这其中，工厂店是战略上最被看重的一种形式。据他介绍，目前李宁的工厂店运转效果良好，平均单店的月流水达到40万元，高于李宁折扣店和品牌店的平均单店月流水额，是效率最高的一种店面形式。其中北京最火的西单华威工厂店，月流水高达120万元。

　　而除此以外，张志勇表示，工厂店更重要的价值在于有助于维护品牌，在没有建设工厂店以前，正价店常年打折促销，不利于品牌形象建设。随着清货通路成为整个渠道结构的重要组成部分，可形成工厂店、折扣店进行数量竞争，正价店经营品牌的良性发展模式。据悉，李宁还要继续增加工厂店的数量，未来工厂店的数目将增加到240家左右。而建设清货通路策略以及其他变革措施带来的影响正在显现，据悉，2012年财年第一季度李宁牌新产品订货会已圆满结束，订单金额同比上升，订货数量扭转了连续三个季度的下降趋势。张志勇对此表示，“我们认为这是一个良好的征兆，集团主动采取的改革措施，正逐步取得成果。”

来源：慧聪网

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读