温州制鞋业力推的营销新模式点评

无独有偶，鞋企“杰豪鞋业”和男装企业“法诺狄士”在淘宝网上于今年已经陆续开出了网店。

　　据统计，目前温州直接在淘宝网上开店的厂家已超过百家。随着消费者网购热情的日益高涨，网上开店不再是个体商家创业的方式，直接在淘宝网开店，已经成为温州企业拓展市场的一种新方式。开一家网店就如 入驻400家卖场 据淘宝网统计，目前淘宝网进驻品牌厂商已达4500余家，服装、鞋等企业进驻淘宝商场的总数量也已经逾百家。

　　“2008年12月份，淘宝网会员数达到9800万，创造交易额999.6亿元。这些交易额相当于400个沃尔玛大卖场的消费总额，也就是说入驻淘宝网，就等于一下子把店开进了400家大卖场，这种优势是无论哪家业绩好的实体店都无法比拟的，我们就是冲着这个而尝试在网上开店的。”杰豪鞋业市场部经理马仙金透露。

　　“库存的过季产品，通过低折扣的方式，在我们的网店上推广得很好，网店无疑成了厂家消化库存的一种方式。”欧诗澜服饰有限公司有关负责人夏天这样说。 更有一批厂商利用淘宝网这个新渠道突破了原有的销售渠道瓶颈。温州卡梦诗服饰有关人士表示，他们的原本是外贸出口服装企业，近年想做国内市场，虽然在郑州、上海等地也尝试开出实体店，但传统直营店、加盟店面临选址、经营管理等诸多问题，令品牌未能迅速打开全国市场，如今在网上开店，轻松地借助网络的触角打开了全国市场。网店业绩都还不错，作为首批与淘宝网合作的品牌旗舰店之一，“基梵·至喜”店铺前期产品上架的重点放在裤产品上，月销售额有10万余元，销售数量达到600多笔，在短期内迅速达到了淘宝钻石卖家的信用级别。

　　另外，随着信用级别的提高和网络营销活动的开展，月销售额以后肯定还将快速增长。更为重要的是，这种网上销售渠道的开拓，将成为未来各厂商的必经之路，先进入的厂商将在同行业中获得先机。

　　据温州卡梦诗服饰有关人士介绍，去年在淘宝网上开了“rosary旗舰店”店以来，每天店铺浏览量有1800人次左右，虽然现在的业绩跟实体店相差无几，但是庞大的浏览量和低成本的支出，都让他们非常看好网店的前景。

　　目前，“杰豪鞋业”、“基梵·至喜”都摸索出了自己的网店经营模式。“基梵·至喜”的淘宝店产品价格跟实体专卖店的价格相同，但网上购物会赠送鞋子、皮带等礼品，并承担运费和实行免费退换货服务。“杰豪鞋业”网店商品价格目前是享受7.6的折扣，鞋款和实体店的会有不同，款式种类要比实体店多。针对网购年轻人较多的情况，鞋的款式通常更为新潮，单价也偏低一些。 网上店铺 开张非常低调 据介绍，目前温州这百多家开淘宝网店的企业，基本上都成立了专门的网管部。网管部组成人员跟实体店一样，有店长、导购、客服等。另外，还有专门的实物拍摄、图片制作等人员。网管部的工作人员有一半工作时间可以在家办公。

　　比起每家品牌实体店大张旗鼓的开张，网上店铺开张却非常低调。记者在采访时，很多厂家都以网店还处于尝试阶段，不想太高调为由拒绝接受采访。我市一知名打火机厂家营销部经理无奈地说：“可以说我们对网上店铺是又爱又恨，我们早在去年初就筹备在淘宝网上开直营店，但是计划遭到了众多经销商的抵制，就无限期搁浅了。” “厂家都要面对不同的经销商和各地代理商，既想吃网上店铺的这块蛋糕，但是又不希望传统的实体店受到冲击。”一位不愿透露姓名的洁浴公司老总吐露心声，“淘宝网上商家太多，价格有点乱，让我们很难控制，所以一直在犹豫要不要开。” 虽然部分厂商还有各种顾虑，但我市淘宝网上直营店的数字却每天都在被改写。

　　据了解，温州100多家厂家直接把店开在淘宝网上，通过互联网来获取和整合不同的资源，如通过淘宝网强大的客流量来打开网络，开展电子商务。这不仅是应对当前全球金融危机的一种做法，也是企业营销战略的又一种突破。 这些企业有自身的市场、渠道、物流等优势，他们许多传统的营销、促销宣传、渠道等方法，可以运用到淘宝网上的经营，形成网络最佳的经营模式，如传统的实体商店加网络商店。这种模式通过离线的实体商店和在线的网络商店双重操作，可以收到很好的效果。以实体商店为后盾，以网络商店为另一种销售渠道，货源统一渠道进，批量进货成本低，具有竞争优势;货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实体商店和网络商店，都能相互反馈得到更多的信息，线上线下都能交易。在同一地区还能先看货后以网络价钱成交。

　　希望在不久的将来，越来越多的鞋服企业不仅把店开到淘宝网上，还要通过其他网站，如阿里巴巴网站等各行各业网站，把电子商务应用范围扩大到B2B交易模式。

来源：中国行业研究网

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