巴菲特的企业营销之道

　　据国外媒体报道，巴菲特一直被媒体称为最值得赞誉的企业领导人，更是享誉全球的著名投资高手，也备受他投资企业CEO们的称赞。他的投资理念一直被投资界所推崇。但外界并不真正了解他是如何在投资前进行准备，以及随后担任接受投资企业董事会董事后的做法。他的美德是耐心、深谋远虑和以精辟语言抓住复杂金融环境实质的能力。

　　他不轻易干涉这些CEO的工作。但他对保护自己的投资也很认真，是外人难以见到的一面。一旦对投资的企业有不满，他会发出私下通告和批评领导层，裁掉投机性交易。他甚至也会聘用和解雇CEO，令这些人感到是被一位尊敬的老者所教训。

　　巴菲特持股的伯克希尔·哈撒韦公司在2010年3月底首次被列入标普500指数后，公司股价和股票交易量暴涨。他于2009年11月投资铁路运营商Burlington Northern，以50亿美元收购高盛公司部份股权，让他成为全球经济复苏的主要获益者。他对卡夫公司CEO决定收购吉百利公司决定的指责，证实了在巴菲特微笑背后也有刺梅。

　　巴菲特对待企业员工时总是能让他人感到有可依赖的亲切和支持。伯克希尔持有13%股权的信用卡公司，美国运通CEO在面对2008年经济危机带来的信贷损失，并招致巴菲特在运通投资亏损80亿美元，企业再难以贷到维持经营资金时，他格外愿意听到巴菲特的忠告，而不是心虚地躲避他的来电。巴菲特坚定、客观和开门见山的忠告风格，让这位CEO感到信心更足。

　　当其他企业CEO面临衰退的麻烦时，巴菲特提供了远超忠告意见的帮助。他对那些因大环境带来困境的企业并不特意歧视，而与正常经营的企业一视同仁。巴菲特充分信任所投资企业的负责人，让他们自己找出摆脱困境的办法，而不是在一旁指手画脚。

　　当巴菲特对某一企业CEO感到不满意时，人们所能感到的是他不再提及这家企业。巴菲特的密友之一、富国银行董事会主席认为，巴菲特对人的批评方式就是忽略和无力的赞扬。

　　若让巴菲特能公开的，那怕是很隐晦的批评都能让与他有业务往来的高管人员感到震动。当巴菲特持有9.4%股份的卡夫公司在2010年1月底同意以每股 13.17美元价格收购英国标志性的糖果企业吉百利时，巴菲特此前不赞同收购。但他后来称，卡夫若在不破坏企业价值的修改后的协议中增加现金，他会批准此交易。

　　尽管卡夫在修改后的协议中略提高了收购价格，但出人意料的是巴菲特对此并不高兴，称此协议是一份在破坏企业价值的糟糕协议。因卡夫是以低于未来盈利预期的价格，向雀巢公司出售其利润丰厚的冷冻披萨饼业务来获取收购吉百利的现金。

　　有卡夫的高管称，公司尊敬巴菲特建议，但希望他能给公司有表现自己智慧的机会。一些支持收购协议者认为，这可能是巴菲特因此收购未能按自己的意愿进行，想撇清与收购的关系才如此表态。巴菲特否认与卡夫CEO的个人间关系有裂痕，称两人关系正常，并请此CEO出任自己遗嘱受托人。熟悉巴菲特的人士认为，他就是在商言商者，从不会让个人关系影响生意。

　　巴菲特认为投资银行是一类无用、自私的饶舌者。这也是巴菲特从来不花很长时间与这类机构进行交流的原因。

　　他从1987年对所罗门兄弟公司的一笔7亿美元的投资上学到了惨痛教训。他此前一直是被动方式投资于企业，但因该公司的交易员在债券拍卖时发生欺骗政府的行为而不得不让他走到前台，让他成为单独挽救这家摇摇欲坠投行的出资者。对巴菲特而言，对濒临破产的投行进行9个月的管理是他遭遇的最痛苦经历之一。从此得到的经验让他意识到，是自己错误地信任了该投行管理层。

来源：千龙网

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