国学智慧是中国品牌的营销利器

　　创新营销理念

　　记者：你提出了“中国品牌国学智慧应用”的新型营销理念，但品牌和国学是两个十分丰富且庞杂的概念，如何将两者有效结合？研究这一概念的初衷是什么？

　　任立：目前中国企业在品牌理念上，有一种拿来主义的态度，有的企业盲目相信洋人，请外国大的咨询公司为自己的品牌做策划，但因为“水土不服”成功的案例少。也有的中国策划公司，仅仅靠搬来几条外国的东西，甚至食洋不化，常常把企业引入歧途。

　　另一方面，西方的品牌理论，术多道少，仅仅靠引进西方的品牌理论，难以构建完整的品牌理论体系和方法论体系，最多能够满足短期的局部需求，难以促进中国品牌的长远发展，更不要说知道中国品牌实现超越了。

　　中国五千年的文化传承，博大精深，中国品牌，只有借助于中国传统文化，才能形成有中国特色的品牌理论，才能更好的符合中国国情，更好的指导中国品牌成长和发展。现在一些国外品牌如肯德基、可口可乐等，都已经在中国生根发芽，我们中国自己的品牌却没有能够真正找到自己的根。强势品牌背后一定是强势文化，而我们有五千年的悠久历史，具有深厚的文化土壤，只有将民族的东西真正用在实处，才能真正孕育出强势品牌。而中国品牌与国学的具体应用上，一直存在结构性的空白，这就是我研究国学智慧品牌应用的初衷。

　　记者：作为企业家，怎样才能将品牌和国学精粹有效结合？在学习中需要注意哪些问题？

　　任立：中国传统文化，应当把它看作是一种思维方式和工具，是世界观和方法论，所以不可以死搬教条，更不可拘泥于古文原典在当时所表达的语义和情境，必须要能够“借用”其观点、思路、方法和概念，活学活用，服务于现代市场经济。

　　其实，中国传统文化是最具有发展传承和适用创新精神的，自古就旗帜鲜明地反对固步自封和墨守成规。所谓世异则事异，时过则境迁，中国传统文化是鲜活的、不断发展创新的，而不是僵化守旧的，更不是死的和不可变通的。

　　记者：概括总结“中国品牌国学智慧应用”营销理念，可以归结为哪几个方面？

　　任立：品牌发展阶段通常由下而上，分别经由六个阶段，即“无名或弱势品牌、知名品牌、着名品牌、强势品牌、卓越品牌、超级品牌”。其大体对应着“用权、因势、利人、精术、制法、明道”六个阶段；而每个阶段品牌的核心任何又分别为“创建品牌知名度、建立品牌理解认知度、构建品牌美誉联想度、培养品牌学习偏好度、培育品牌依赖忠诚度、生成品牌信仰虔诚度”。

　　明道，代表着品牌构建的原点，是解决品牌的战略问题。是形而上的品牌之魂；制法，代表品牌经营的商业模式和商业战略，旨在解决品牌的行业战略选择、市场渠道、产业链、盈利模式、解决方案等问题；精术，代表着品牌经营的业务选项，旨在解决品牌的核心业务、产品定位、产品创新等问题；利人，对品牌来说则是一种关系的存在，代表着品牌经营的组织、团队建设，旨在解决品牌人力资源的效率问题；因势，代表着品牌经营的市场机会，对机会的预测、判断、选择和把握；用权，代表着经营的谋划、计策等所谓的“权谋”，旨在解决经营中的市场竞争策略、产品推广策略、广告创意策略、价格策略、促销手段等市场策略。

　　这其中，道是品牌的根本。品牌创建，本该是顺应“道、法、术、人、势、权”自上而下的规律操作和运行，但大多数企业在实际经营中，却是自下而上“权、势、人、术、法、道”逆行的。根本达不到“道”的境界，这对于企业经营和品牌创建来说，无异于本末倒置。

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