乔布斯的速度营销法则

迄今为止，没有哪款电子产品能让全球的用户痴迷，翘首期待，史蒂夫·乔布斯让苹果做到了。极少有企业家让世界如此顶礼膜拜，乔布斯做到了。显然，乔布斯不是一个遵循既有规则的人，而是一个为世界设定自己规则的人，也正因如此，乔布斯成为了苹果的核心竞争力。乔布斯走了，但其创立的规则还在活着，就是为了改变世界!

　　乔布斯将“速度、创新”深植于苹果，甚至不惜以侵权为代价换取苹果的快速增长，在其主政之下，苹果只用了短短15年就成为全球市值最大的公司。很难说是乔布斯成就了苹果，还是苹果成就了乔布斯。但可以肯定的是，苹果已然深深地打上了乔布斯的烙印，其风格、理念乃至信仰都已成为苹果企业制度和企业文化的基础和核心，而恰是这样的企业制度和文化缔造了独一无二的苹果奇迹。

　　在笔者眼中，乔布斯不仅改变了世界，而且是在极短的时间内改变了世界，对速度的重视和推崇成为苹果在乔布斯带领下改变世界、开时代先河的法宝。乔布斯曾先后两次主政苹果，第一次是自1976年和好友斯蒂夫·沃兹尼亚克创办苹果电脑公司至1985年间;第二次是1997年，苹果通过收购他创办的NeXT公司使其回归苹果。每一次，他都推崇速度在市场竞争中的作用。

　　苹果公司创办之初，市场上多为商用电脑，不仅外形笨重，而且造价不菲。乔布斯和他的合作者们仅花费了几个星期，就组装好了世界上第一台个人电脑苹果I号，不仅小巧轻便，而且操作简单，自此开启了个人电脑时代。次年，他们又快速研发推出苹果II号，引来了市场的疯狂追捧。这也直接促成了苹果的上市。1980年12月12日，苹果公司股票公开上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按该收盘价计算，一天之内苹果高管中就产生了4名亿万富翁和40多名百万富翁，乔布斯“身家”排名第一。

　　1985年，因与公司领导团队发生分歧，乔布斯被自己参与创办的公司炒了鱿鱼。12年后的1997年，苹果公司濒临绝境，乔布斯借苹果收购NeXT强势回归，担任公司首席执行官，苹果的发展历史上再次迎来了黄金十年。乔布斯重回苹果伊始，公司亏损高达10亿美元，可以说是受命于危难之际。走马上任后，乔布斯迅速推行了一系列大刀阔斧的改革，改组了董事会，在苹果公司建立起高效的研发、执行和营销体系。

　　乔布斯回归的第二年，苹果便重磅推出iMac电脑，标新立异的设计立即引来非同反响的市场销售业绩，iMac获得了《时代》杂志“1998最佳电脑”称号。iMac的推出让PC特指IBM公司出品的个人电脑倾轧下萎缩不已的苹果电脑重新高速增长，更让这家被认为应该关门的传奇公司的股价增长了1500%。一年下来，乔布斯便交出了盈利3.09亿美元的成绩单。

　　随后，新产品的推出更是令人目不暇接:1999年iMacII诞生;2001年，iPod发布;2007年，iPhone出世，自此手机进入“iPhone时代”;2010年4月，iPad诞生……可以说，乔布斯在带领苹果同公众预期进行一次次的赛跑，推陈出新速度之快，令业界咂舌。

　　乔布斯之所以重视企业发展的速度，因为他知道时间的价值。

　　2003年被查出患有胰腺癌后，乔布斯被医生告知最多还能活3个月到6个月。2004年手术后，他多活了7年。一次死里逃生的经历，让这位企业的舵手极具紧迫感:上帝留给他的时日已经不多了!他需要在很短的时间内在苹果建立起创新的体系，通过制度来保障创新的达成和实现，而让时间发挥最大效用的最好办法就是提升速度。“时间很有限，所以不要将它们浪费在重复其他人的生活上。”乔布斯如此看待时间的价值。

　　不光是乔布斯的苹果公司，当ZARA、H&M等国外企业进入中国，还带来“快、准、狠”的“快时尚”、快营销的理念。中国本土企业如果年增长率为10%，那就相当于没有增长，如果说增长了30%，相当于增长了20%，因为中国的经济增长平均为10%的速度，也就是说，在中国经济大浪潮的推动下，企业每年至少应该有10%的自然增长。中国本土企业如果年增长率为10%，那就相当于没有增长，如果说增长了30%，相当于增长了20%，因为中国的经济增长平均为10%的速度，也就是说，在中国经济大浪潮的推动下，企业每年至少应该有10%的自然增长。就像海尔在10年间增长一万六千倍，联想10年增长一万二千倍一样，把握市场脉搏快速增长。

　　以戴尔、微软、沃尔玛为代表的一批新兴巨人，向我们揭示了现代企业竞争力的新源头:既然我们的客户变化得愈来愈快，那么，我们唯一的出路就是加快我们自己前进的速度。就像海尔在10年间增长一万六千倍，联想10年增长一万二千倍一样，把握市场脉搏快速增长。速度快不一定强，但速度不快注定不强!著名营销专家谭小芳老师预定快营销培训，请联系13938256450建议国内企业面对“永不满足”的顾客、“喜新厌旧”的市场，企业的唯一策略就是快速反应。

　　但是，在网上打造品牌和传统是不一样的，网上的购物人群与传统的不一样，网上的产品性价比要求更高，产品型号要求更丰富，款式变化要求更快，应该说，网上的消费者更加挑剔。这也是很多传统品牌进军互联网受挫的重要原因。性价比高、款式新、时尚成为多数消费者对互联网品牌的表象化要求，这也是互联网品牌企业提出快品牌、快时尚的根由。比如，维棉CEO林伟说:“快的背后是供应链管理机制，以及由此带来的成本控制结果和用户体验感受。”纯粹靠着微博营销，2010年11月维棉上线当天即实现销售100单，今年1月4日破单日1000单，销售的“快”来自背后的管理。

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