酒类电商营销模式：直供+线上销售

　　近年来，酒类电子商务网站如雨后春笋般出现，据相关机构调查，目前有据可查的酒类电子商务网站有100多家，其中比较知名的有酒仙网、也买酒、品尚红酒等。

　　国内白酒出厂价与零售价的巨大价差，历来为人所诟病。一瓶出厂价为619元的茅台53度飞天，市场零售价却高达近2000元。在不少业内人士看来，这都是白酒行业传统销售模式惹的祸。

　　据了解，目前一瓶白酒进入最终的零售渠道，至少要经过四级代理，从全国总代、省代、市代到零售终端层层加价。而在实际流通过程中，经销商的环节可能会更多。加之诸如进场费、保证金之类的各种费用，最后的价格往往让消费者望而却步。

　　在此背景下，酒类垂直电子商务网站销售的白酒，普遍比市场价格低20%以上且保证真品。对此，某酒类电商创始人的解释是，公司60%的名酒都是从厂家直接进行采购的，具有价格优势。他要做的，就是用“酒厂直供+线上销售”的新模式，抢位传统的销售模式，减少流通环节的层层加价。

　　不过，这种看似简单的模式，却未必能简单复制。某酒类电商华南区大客户部总监王树娟在接受证券时报记者采访时表示，酒类电商有一定门槛，不仅仅是资金问题，更重要的是要有资源。如果不能以较低的价格拿货，就无法保证一定的利润空间。

　　看好酒类电商的分析人士表示，酒类电商的兴起，将为白酒行业带来新的发展契机。名酒企业，将不必付出昂贵的市场营销成本，不必担心渠道辐射力不够；区域经销商，将减少对生存危机的担忧；消费者则能以比商场更便宜的价格喝到真酒。

　　不过，也有电商界人士对此持保留态度。华南电商专家龚文祥对记者表示，单一品类的电子商务网站在中国能否继续发展仍有待观察。从目前来看，单一品类的销售利润很难支撑起电商在仓储、物流、广告上的巨大投入。也许在不久的将来，酒类电商中会成长起京东之于电器、当当之于图书那样的细分领域巨头，不过现在仍将是百舸争流的局面。（作者：林晔）

来源：证券时报

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