绿盒子首推“三网合一”新营销模式

　　这是一个网络的时代，很多品牌都看到了电子商务这块大蛋糕的诱惑，却因受实体店牵绊，无法全面展开网络战役。

　　3月17日，“网络童装第一品牌”绿盒子在北京宣布“三网合一”新模式战略，将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一进行销售，引起多方关注。业内人士称绿合子此举不仅有望解决一直困扰着中国零售业线上线下共赢的难题，而且对零售业未来的商业模式的开创有着重大意义。

　　“三网合一”实现“全息营销”

　　绿盒子是网络童装第一品牌，去年“双十一”一天的销售额就达4000万。绿盒子线下运营中心总监袁锋表示，绿盒子要拓展线下实体店所解决的问题是：只有有效整合线上及线下品牌、产品、价格等系统资源，切实降低传统实体店的各项成本与风险，扩大实体店店主的获利来源，才能真正实现模式的新突破。

　　正是本着这样的思路，2012年网络童装第一品牌绿盒子结合自身既有的网络销售优势，携手美国科技公司iHomebay（家讯港湾）引进时尚体验领先科技“VID智能时尚镜网络服务系统”，率先在行业及终端实体店客户中推出“三网合一、全息营销”的中国传统零售业在网络时代下的革命性新模式，意在将“线上互联网”、“线下传统实体店渠道网络”与“手机移动网络”三网合一，让线下实体店店主分享到品牌公司电子商务销售、手机移动终端销售以及实体店销售的多重利润，充分享受三网合一带来的低成本、低风险与高获益。与此同时，绿盒子品牌可以凭借虚拟的电子商务网络终端、手机移动终端及地面实体店铺终端的完美融合，为绿盒子的客户提供全方位、立体化、信息化的品牌服务与体验，打造以人为本、三网合一的绿盒子品牌体验和销售体系。

　　袁锋曾任某国际知名品牌公司的常务副总，有着多年的线下实体店铺的运营经验。他说：“我们一个30平米三网合一的店，解决的是传统100个平方店铺都未必能够解决的事，70%店铺空间陈列的是绿盒子专为线下实体店单独设计和生产的中高价位的服装，消费者可以在店铺中选购品质优异设计独特的品牌产品。”

　　而在另外30%的店铺空间中，消费者可以通过互联网及触摸屏技术，进入到绿盒子官网，尽情选购多于500款的线上成熟、优质产品，与此同时，消费者还可以通过设置在终端的VID真人模特识别技术，试穿及选购每一款相关产品，消费者通过点击绿盒子网店，即可现场订货。

　　构筑这一零售新模式的绿盒子CEO吴芳芳对线下实体店有着特殊的情结。吴芳芳在2008年12月开始触网，当月销售额是50万，当时绿盒子线下实体店年销售额已有1300万，尽管为照顾实体店经销商的利益，吴芳芳网上网下销售价格一样，但是经销商在订货会上还是闹了起来，并以不订货相对抗。吴芳芳痛下决心，从地面实体店中全线撤出，带着2000万库存进入电子商务。2009年实现销售额2000万，2010年销售突破1亿，2011年实现销售3个亿。在全球著名咨询公司德勤所发布的报告中,绿盒子名列中国快速成长公司中第五位。虽然离开了传统实体店，但是绿盒子重返线下，一直以来是吴芳芳不能挥去的梦想。

　　直至2012年，袁锋来到绿盒子，吴芳芳当初的梦想，随着绿盒子重返线下机缘的到来，圆满起来。

　　袁锋表示，伴随着终端客户资料的有效收集，公司及店铺可以依托手机移动互联平台，对客户进行数据库营销，当有新产品到店，店主只需要将主推新品的条码发送到客户手机，客户就可以通过货品条码直接看到产品，并通过VID真人模特识别技术，即时看到试穿效果，试穿满意的客户即可以到店完成购买与消费。

　　而这一套系统，绿盒子将在2012北京CHIC博览会上进行展示。据了解，当初有人愿高价收购这一模式，绿盒子表示，这套系统只有在绿盒子庞大的网购资源背景下，才可以实现。

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