软文营销：企业市场攻坚的杀手锏

“脑白金”无疑是国内软文营销的鼻祖。起初，当“脑白金”施行软文营销策略时，大部分商企抱着讥讽的姿态嘲笑“脑白金”想依靠文字打开销路纯属异想天开。作为第一个吃螃蟹的人，“脑白金”以神话般的销售业绩给予嘲笑着严重打击的同时，在1999年到2000年掀起了国内软文营销第一个高潮。此后，“脑白金”的软文营销模式一直被模仿，从未被超越，软文营销至今也已疯狂12年，日益鼎盛毫无衰退迹象。

从“脑白金”软文营销的出奇制胜，到此后软文疯狂的12年，足可看出软文营销在市场攻关的重要性，说起是市场攻坚的杀手锏毫不为过。之所以说软文是市场攻坚的杀手锏，是因为与硬广告相比，软文优质得天独厚的优势，传统硬广告绝对无法比肩。如果说硬广告是刚劲勇猛的外家功夫，那么软文就是四两拨千斤、以柔克刚、内外兼修的武当绝学！擅长绵里藏针、环环相扣，不知不觉见将广告植入消费者思想，且根深蒂固。

从市场和消费者的角度，很容易看出为何软文营销会凌驾于硬广告之上，成为商企市场攻坚的杀手锏：

其一，传统的渠道市场被如今如火如荼的电商平台替代，电商成为市场主流模式，营销模式也相应转变为网络营销，传统的视频广告、图片广告除非是广告从业人员以学术的角度欣赏之外几乎没有人看。但这个时代又是一个电子化阅读的时代，消费者的阅读习性已转移到网络，这一点决定了软文比硬广告具有极强的生存提升空间。

其二，电视、报刊等硬广告以被消费者摒弃。商企们可以做个调查，全国的电视观众，有几人在广告期间守着一个频道？加上今年国家广播电视总局施行的电视剧期间不准插播广告，更是给硬广告严重打击；同时报刊上的硬广告更是白白花银子，大家看的都是新闻，谁看你的硬广告？

其三，消费者的需求决定了软文成为营销的杀手锏。上网看新闻，上论坛看帖字成为消费者日常的放松方式，文字阅读已成为消费者日常的一种需求。营销的主攻点就是主攻消费者的需求，从其需求做广告，神不知鬼不觉，不知不觉见销售步步高。

以上只是列举出三点作为佐证，其实佐证很多，实不能一一列举。说软文营销是市场攻坚的杀手锏，但不是说每篇软文都能起到杀手锏的作用，这与软文的质量密切相关。后面，智慧科技网专家还将讲解软文各个方面的知识，以及各行各业软文的写法，敬请关注。

来源：中国文化传媒网

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