太阳能产业2012营销如何升级

我觉得营销升级首先是一个思维升级的过程，往往决策者的营销思维决定了企业的营销方向和营销模式，所以一个企业在营销方面是否有所突破，关键是要看决策者是墨守成规还是审时度势？在众多的企业中，有的借力外脑打开一片蓝海，有的则靠引进高素质人才来获得企业的高速发展。

　　其实，企业的发展无论是靠自己还是靠借助于外力，其根本还是取决于决策者的思维方式，决策者的思维方式不同，企业的发展速度也就不尽而同。

　　商场如战场，在战场上要讲究谋略，商场亦如此。一时的投机取巧可能会使企业获得一时的成功，但要想奠定长久的品牌基础，则需要大手笔的谋略和策划。有的企业在发展的初级阶段，依靠游击战式的发展模式可以获得暂时的生存和发展，但是要想真正的发展和壮大单单依靠游击战式的策略是远远不行的，这就需要决策者的大手笔的操作。

　　然而到真正这样做时，又有多少企业敢拿出“银子”真刀实枪的大干一场呢？对于大多数企业来说都是敢想而不敢做，当看到别的敢于投资的企业获得成功时，只能懊悔机会的错失，因此，企业的发展和成功是需要企业拥有一定的魄力，企业决策者的魄力升级至关重要。

　　有了好的思路和大手笔的操作，企业可以获得一定程度的成功，但是如果不讲究操作技巧其成效也会大打折扣，当营销升级到操作阶段则需要进行技能升级，此时企业拿出一套既有创意又具有可行性的方案对于企业的业务员和经销商来说是在市场上战胜对手的关键所在。

　　伴随着市场竞争的加剧，企业营销团队的整体素质对经销商的终端竞争起着非常重要的作用。优秀的营销团队可以快速提高经销商的自身实力，而平庸的营销团队对经销商却没有实际意义的贡献。因此，企业的营销升级成功与否，还要看营销团队的素质能不能大幅度提高。

　　在营销升级，品牌崛起的今天，如果执行力不强所有的计划都要落空，因此，执行是金这句话说的是不无道理的。企业的员工及经销商能否将公司的要求执行到位，除了严格的管理和必要的激励外，营销技巧的熟练程度也是非常重要的，如果欠缺这些，企业的营销升级只能停留在口号上。

　　综上所述，营销如何升级，品牌如何崛起，无非就是：思维方式的转变、企业决策者魅力的升级、操作技能的提升、营销团队素质的提高和执行能力的提高。

　　做到以上五点，营销升级，品牌崛起的最终实现或许会是另外又一番不一样的景象！（作者：薛连宁）

来源：中国太阳能产业联盟网

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