“营销策略”之形象化解析

什么是营销策略?我们经常会听到这个策略那个策略。到底策略是什么?“营销策略”又为何物?可乐侠田新利要为这个词讨个说法。我们大可不必将它的定义倒背如流，只需了解其核心即可。

　　此次只想将这四个字用最形象化的方式与大家分享。记得在一次营销策划的内部培训课上，可乐侠田新利为让几个新同事真正明白“营销策略”到底是怎么一回事，于是想出了一个好主意：请两位新同事在白板上画出同一幅画，只要求以简洁、生动的方式体现“拳击”这一运动项目即可，其他的不用考虑。大家猜结果如何?他们刚开始不以为然，觉得很简单。结果差不多5分钟过去，A画出打拳击的人的上半身，面部表情很逼真;B则画出了两个正在对打的拳击运动员，用笔虽然简洁，但很容易被人看成摔跤。……当喊停的时候，他们都有些遗憾，抱怨时间太短。这时候可乐侠田新利展示了下面的答案：

　　当大家看到上面的这个图时，大部分人都觉得竟然如此简单，同时也不失形象与动感。此刻。可乐侠田新利想抛出一个问题：为什么他们连这么简单的几笔都画不好呢?我们先来简单分析一下他们的问题所在：要说明的是，这并非考验他们的绘画水平，而是考虑问题的策略与思路

　　A的问题：没有全局观。他的思考角度太具象，而没有考虑到整体构图。我们不一定要把打拳击的人的相貌都画的那么具体，关键是要体现出一种拳击的造型特点，比如：双拳位置、前后步伐、腰部角度等。

　　B的问题：没有突破传统思维。当要体现拳击项目时，很多人都会想到两个人对打，但两个人的运动项目比较多，如果处理稍有不当，很可能被认为是摔跤等其他项目。

　　让我们再看看下面4个造型：

　　其实这是北京奥运会运动项目的简笔画，其创作看似简单，但要下很多功夫才行：

　　一、要做研究。为了能用最简单的方式展示项目的运动特点，所以必须对运动项目做系统的了解与研究。这个运动着力点在哪里?是否与其他运动有相似之处?这就是一定要懂行，否则画不出，或者也画不像。所有的营销策略的制定都是从市场研究开始的，最怕的就是“闭门造车”。可乐侠田新利曾经强调过，营销策划第一步是用脚，第二步才是用脑。可见市场研究对策划的基础作用相当之大。对行业发展、消费者心理、竞争品牌、产品形态等，研究的越深入，才可能制定的策略更具杀伤力。

　　二、要有策略。策略是什么?简单的讲，就是可以达到更好水准的整体思路。我们不能把一个运动项目画成一幅国画，这就不叫策略，而是一种变相的“劳命伤财”。可乐侠田新利并非否定国画不好看，而是我们的目的是什么?只需要用最简洁、最形象的方式表现出运动项目特点，让大家一看便知，就这么简单的目的，需要画成国画吗?落地的讲，简笔画就是完成这件事的核心策略。

　　策略通常看似简单，但策略的产生却通常需要较长时间与很多精力。如果营销策划公司制定了一个核心策略，讲了几个小时还没讲完，那将是很可怕的事情，八成这也不是什么好策略。

　　三、要好表现。再好的策略一定要将它表现出来，所以我们要求策略都要能够很好的落地。我们可以看看上面这些运动项目的画法，哪一个您觉得不好画呢?可能大家美术功底不一样，但总体上，完整画出来以上这些并没有太多的难度。

　　检验一个营销策略如何?很重要的一条就是要容易执行。营销策划公司不能光顾策划，没有考虑到后期的策略是否可以让企业较为简单的执行。一流的策划三流的执行，结果是三流的。三流的策划一流的执行，结果至少是二流的。所以我们做策划的一定不要给企业出难题，或者是远远超出企业能力的难题。如果出了难题，后果你懂的。

　　四、要有效果。我们看看运动项目的简笔画，可以说一目了然，不会产生歧义和误会。这本身就是效果好的表现。当然，这种方式，传播起来也很有视觉冲击力，这也是效果好的体现。

　　在做完营销策划后，如果没有效果或者效果不佳，企业不能一味的责怪策划公司。相反，策划公司也不能一味的责怪企业。我们要冷静的看待这一问题。如果策略有偏差，那策划公司要检讨一下才是。如果执行有问题，企业就要反思。不管怎样，有效果才是王道。

　　讲了这么多，营销策略到底是什么东东?其实就是基于系统思考后的集成式思路，最终表现出来的就是:简洁、有效。就像那些运动项目的简笔画一样。原创作者：田新利-致本策划-营销策划公司-上海营销策划公司

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