网商如何自我营销？讲好故事也能成就品牌

眼下，利用电子商务创业的人越来越多。在激烈的市场竞争中，中小网商如何才能脱颖而出、打响品牌？上周六，在一场由义乌市江东街道办事处主办，义乌江东淘源电子商务科技园等承办的电子商务高峰论坛上，有关专家就此展开讨论。

　　创业故事也具营销价值

　　在互联网高速发展的当下，媒体形态正日趋多样。一个有关网媒的新词这几年被广泛提及，即“社会化媒体”。所谓“社会化媒体”指“能互动的”媒体，如微博、博客、维基、播客、论坛等。

　　通过网络创业的人，大多热衷借助“社会化媒体”进行自我营销，但想据此打响品牌并不容易。针对这一难题，论坛主讲嘉宾上海伟雅网商俱乐部发起人宋小林称：“互联网不允许低调。”

　　宋小林以撰写网商故事出名，在他看来，勇于在“社会化媒体”上讲述自己的创业故事，能帮助网商以更低的宣传成本实现品牌推广。他举例，2008年，因金融危机，杭州富阳一个为迪士尼供了10年货的玩具厂，订单从1000万元骤降至100万元。为避免倒闭，该厂转战淘宝网，仅用50万元广告投入赢得了700万元生意。此后，该厂负责人在媒体上“晒”了自己艰难转型的故事，结果更多订单飘来，经营规模反而持续扩大。

　　事实上，利用创业故事打响品牌的网商在义乌不乏其数。去年，荣获“全球十佳网商”称号的刘鹏飞，之所以被业界熟知且订单不断，离不开“社会化媒体”的宣传造势。

　　网货品牌如何“发声”

　　学会讲述和传播属于自己的创业故事，只是网货品牌在“社会化媒体”上发出“品牌声音”的一个方面。知名博客营销专家“指间柔沙”表示，在“社会化媒体”上，企业应从品牌战略要求出发，发出有内容和风格定位的多样化“品牌声音”。

　　“指间柔沙”建议，网商应成立专门的社会化媒体传播管理部门，对品牌营销人员进行统一培训，杜绝网络营销的随意性；其次，应选择适合自身品牌的媒体，持续发布多样化的宣传，并培养认可品牌的大众“粉丝”。有必要时，还可邀请这些“粉丝”参观企业，甚至给予一定物质奖励。她还说，网货品牌可适时整合主流媒体及微博、博客、网站、社区、电话服务中心等的相关宣传内容，使“品牌声音”始终处于“媒体生态圈”中。

来源：浙江在线新闻网站

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